315營銷大戰(zhàn)，麗維家能給的不止是真！
發(fā)布者：xunger 發(fā)布時間: 2017-02-22
“一部iphone7的價格，搬回一整個星級廚房！”
麗維家315營銷廣告一出街，就引發(fā)了潮水般的熱議。消費者被其驚喜的價格所吸引；行業(yè)好奇于其營銷策略背后的玄機；媒體則對麗維家還能提供哪些多元化的服務(wù)充滿了期待……
315競爭白熱化，不止是價格戰(zhàn)
315作為一年一度的消費者權(quán)益日，不僅警示著企業(yè)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，同時，也是企業(yè)借勢營銷的法寶，過半家居賣場和企業(yè)甚至會給出全年最底價。除了麗維家給出誘惑價格，更有商家借機推出了6999、5999的價格，這樣看來，價格戰(zhàn)似乎永無底線。
但潛藏在價格這片浮島之下的，是錯綜復(fù)雜的行業(yè)內(nèi)幕！
2016年初，“史上最嚴環(huán)保法”實施，低端制造環(huán)節(jié)造成直接影響，同年9月“史上最嚴超限令”實施，家具原材料長途運輸成本明顯增加，中小企業(yè)舉步維艱。
在此產(chǎn)業(yè)態(tài)勢下，價格戰(zhàn)并不像大眾想得那樣簡單粗暴，甚至門檻頗高：第一，考驗供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。純補貼的價格戰(zhàn)容易犧牲，但是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)強就容易獲勝；第二，考驗后端匹配能力。研發(fā)、管理體系、倉儲、物流、客服、安裝，樣樣打通才有活路；第三，考驗企業(yè)應(yīng)對市場消費升級的應(yīng)變能力，消費者越來越有話語權(quán)，多元化的服務(wù)更能抓住客戶。
麗維家為消費者帶來的，不光是真東西，還是好東西
低價格不等于低配置，麗維家用生態(tài)鏈為自己打通道路。就拿麗維家這款等價Iphone7的廚房產(chǎn)品來說，其豪華配置令人瞠目結(jié)舌：世界第一大板材商的門板、頂級五金制造商的五金、雙盆水槽龍頭、煙機灶具……
（麗維家挪威森林315專供款）
高性價比讓這款產(chǎn)品在市面上難逢敵手，麗維家是如何做到的呢？
麗維家成立之初，超一線歐洲進口板材是行業(yè)內(nèi)敢想不敢碰的“深坑”。雖然品質(zhì)優(yōu)、工藝領(lǐng)先，但像克諾斯邦這樣做了幾個世紀的大企業(yè)，對于合作企業(yè)要求十分苛刻：發(fā)貨量要大、資金要求先款后貨、貨運慢，一批貨到國內(nèi)往往需要數(shù)個月... ...
為了保證品質(zhì)，即使在麗維家銷量大增、板材短缺的現(xiàn)實下，麗維家沒有使用過一張非克諾斯邦板材代替，哪怕花高一倍的價格到市面進行收購。如今的麗維家已是國內(nèi)唯一獲得克諾斯邦官方授權(quán)的代理商。正是以這種死磕精神，麗維家牽手了越來越多的明星供應(yīng)商，并建立了自己的供應(yīng)平臺。
（麗維家部分供應(yīng)商品牌）
2016年，麗維家決心進入后端服務(wù)。自建了安裝服務(wù)團隊，如今吸引了全國超過6000多名專業(yè)安裝師入駐。同一年，還開通了城市合伙人渠道，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。正是基于“供應(yīng)鏈——產(chǎn)業(yè)鏈——服務(wù)鏈”生態(tài)鏈閉環(huán)的打造，麗維家自上而下的節(jié)約了成本，在保證品質(zhì)的同時，為消費者提供更多元的服務(wù)。
315作為一次檢閱家居企業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)品質(zhì)的節(jié)日，賣場和企業(yè)借勢營銷未嘗不可，但社會也需求更多有擔當?shù)钠髽I(yè)。也許315正是這樣一個契機，麗維家務(wù)必會使更多的家庭用上高性價比的產(chǎn)品！