合伙人 | 乘風(fēng)破浪，一往無前
發(fā)布者：奧家家居 發(fā)布時間: 2017-07-31
7月25日至29日，奧家開展了為期五天的城市合伙人培訓(xùn)，參訓(xùn)人員約達50余人，培訓(xùn)內(nèi)容包含銷售與設(shè)計兩大板塊。
一、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題！
奧家城市合伙人行動如火如荼，更多有志之士懷揣夢想加入麗維家大家庭。在合作共贏的過程中，奧家始終堅守在合伙人身邊，共創(chuàng)、共享、共贏。
對定制行業(yè)了解不多；銷售經(jīng)驗不足；對家裝產(chǎn)品不夠熟悉導(dǎo)致成單率較低等，是部分試營業(yè)階段的新店亟待解決的重要問題。為此，奧家舉行了第三期城市合伙人培訓(xùn)，針對部分新開店鋪或店鋪新進員工開展初級培訓(xùn)。
二、銷售與設(shè)計，只為同一個目標
銷售培訓(xùn)主要包含麗維家產(chǎn)品講解與賣點介紹、訂單管理流程、安達人服務(wù)流程、潛在客戶挖掘、銷售技巧交流等，希望能讓初入行的合伙人了解定制行業(yè)，了解工作流程，通過對空間定制、櫥柜衣柜、板材五金產(chǎn)品的工藝、材質(zhì)等特點的把握，深刻理解產(chǎn)品賣點。
除了銷售培訓(xùn)，針對各店面空間設(shè)計人員也有一定進階培訓(xùn)。7月中旬，麗維家“木匠大學(xué)”正式開課，開設(shè)定制家具銷售設(shè)計師0基礎(chǔ)班，主要針對“0”基礎(chǔ)想入行的空間設(shè)計師。
（圖為“木匠大學(xué)”培訓(xùn)中）
而奧家本次培訓(xùn)，則針對合伙人店面上有一定技術(shù)基礎(chǔ)的空間設(shè)計師，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)把控空間定制整體風(fēng)格、家居設(shè)計風(fēng)格的潮流風(fēng)向，掌握麗維家空間定制產(chǎn)品的設(shè)計要點，進一步為合伙人體驗店銷量服務(wù)。
三、你來我往，實操演練
與以往的培訓(xùn)不同的是，本次培訓(xùn)增加了更多的實操演練。俗話說光說不練假把式，增加實操課程，把參訓(xùn)人員置于真正的銷售環(huán)境中，通過參訓(xùn)人員當(dāng)銷售、培訓(xùn)講師當(dāng)買家這樣的角色互換，在銷售互動中學(xué)以致用，進一步提高實際銷售能力，提高客戶成交率。
圖中參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場當(dāng)起了銷售人員，培訓(xùn)講師張薇則當(dāng)起了需求多、品味高的“問題買家”。兩人一來一往，氣氛輕松，交流中充滿各種亮點。
本次培訓(xùn)奧家也得到了來自兄弟公司的傾情幫助，托米奧、安達人在兩天的銷售培訓(xùn)中客串講師，為大家分享自己的經(jīng)驗技巧。
四、乘風(fēng)破浪，一往無前
7月26日，銷售培訓(xùn)班的培訓(xùn)告一段落，參訓(xùn)人員在便簽紙上寫下培訓(xùn)感想與對麗維家的祝福，與培訓(xùn)講師及工作人員一同合影，銷售人員率先帶著財富經(jīng)回到門店上學(xué)以致用。而后，設(shè)計人員則繼續(xù)參加接下來的設(shè)計培訓(xùn)，進一步提升自身設(shè)計能力。
今后，奧家將分門別類的開展更多的進階培訓(xùn)，為合伙人不斷提供服務(wù)，共創(chuàng)、共享、共贏，我們一起乘風(fēng)破浪、一往無前。
