專訪丨黑馬的崛起之路，這家店的銷售增長(zhǎng)率竟達(dá)617%！
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2018-03-15
今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)一家優(yōu)秀的合伙人門店——四川簡(jiǎn)陽(yáng)店（他們此前曾以617%的銷售增長(zhǎng)率展現(xiàn)了自己強(qiáng)大潛力）。
一個(gè)新店在短短三個(gè)月的時(shí)間里，憑借著一股干勁達(dá)成了如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)，相信也足以勾起大家的好奇心了。
因此，我們特地對(duì)簡(jiǎn)陽(yáng)店的合伙人進(jìn)行了一次專訪。
簡(jiǎn)陽(yáng)店的合伙人叫唐海，他的自我介紹是唐朝的唐，大海的海，言談之間透露著一股自信，或許也正是這股勁讓他帶領(lǐng)簡(jiǎn)陽(yáng)店的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了一次次的突破。
談及當(dāng)初選擇做這一行的緣由時(shí)，他表示除了自己在之前在同行業(yè)做過(guò)之外，更多的還是一種價(jià)值感。
“沒(méi)有什么特別的原因，就是喜歡建材這一行，覺(jué)得這一行特別有意義，因?yàn)槲覀兡軒涂蛻舸蛟煲粋€(gè)新家。
我們的產(chǎn)品會(huì)見證客戶未來(lái)十年，二十年，甚至一代人，兩代人的人生軌跡，我覺(jué)得特別有意義，而定制家具又是客戶在家居生活中使用最頻繁的產(chǎn)品，所以就選擇了它。
而且，我在做定制家具前，就已經(jīng)在做木地板和磁磚，所以從骨子里就很熱愛這個(gè)行業(yè)?！?/span>
正是憑著一腔熱愛支撐他走到了現(xiàn)在，而他的性格也在幫助他走得更遠(yuǎn)。
他認(rèn)為無(wú)論是平時(shí)工作中還是生活中，一定要讓自己在有限的時(shí)間內(nèi)去完成更多有意義有價(jià)值的事情。這樣就能向目標(biāo)走得更快一些，當(dāng)然這其中也會(huì)付出很多艱辛，也需要不斷的調(diào)整方向。
“具體是什么其實(shí)我也說(shuō)不上來(lái)，也許是客戶的認(rèn)同？也許是成功為客戶服務(wù)的成就感？最大的原因可能還是剛剛說(shuō)的熱愛這個(gè)行業(yè)吧！
我的性格就是比較喜歡為每一件事情賦予一個(gè)存在的價(jià)值，或許正是這一點(diǎn)幫了我很多。
唐海的人生態(tài)度也正如《法句經(jīng)·無(wú)常品第一》中的那句“日已過(guò)， 命亦隨減 ，如少水魚， 斯有何樂(lè) ？”
這個(gè)偈子的意思是大家應(yīng)該抓住分分秒秒，不要浪費(fèi)生命，勇猛精進(jìn)的修行，才能取得成就。
“每完成一件有意義的工作就會(huì)很滿足?？赡苁菍?duì)店面銷售有意義，也可能是對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍打造有意義。
總之，每一天進(jìn)入工作狀態(tài)就要去完成更多有意義的事情。
正如我個(gè)人很喜歡一段話：是日已過(guò)， 命亦隨減 ，如少水魚， 斯有何樂(lè) ？”
簡(jiǎn)陽(yáng)店?duì)I業(yè)面積180平方，櫥柜樣品5套，衣帽間樣品一套，榻榻米一套，其他柜體五六套的樣子。
店面以現(xiàn)代風(fēng)格裝修為主，地址是在紅星美凱龍?zhí)旄畤?guó)際機(jī)場(chǎng)店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)進(jìn)紅星時(shí)間較晚，好位置都被選完了，唐海說(shuō)這也算是他的一個(gè)遺憾，旁邊緊鄰全是一線品牌的店面。
而他也一直十分看好簡(jiǎn)陽(yáng)的市場(chǎng)行情，認(rèn)為這里仍有不少未曾發(fā)掘的潛力。
“簡(jiǎn)陽(yáng)當(dāng)?shù)氐脑挰F(xiàn)在處于一個(gè)大建設(shè)時(shí)期，天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)落戶簡(jiǎn)陽(yáng)以后，簡(jiǎn)陽(yáng)劃歸大成都區(qū)域，整個(gè)城市無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是商業(yè)樓盤的開發(fā)，都可以用大興土木來(lái)形容吧！
當(dāng)然，也正因?yàn)榇烁?jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈起來(lái)！以前簡(jiǎn)陽(yáng)只有一個(gè)專業(yè)建材市場(chǎng)，現(xiàn)在僅建材商就翻了幾番，以前是三五百家，現(xiàn)在是一兩千家獨(dú)立店面。”
俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，簡(jiǎn)陽(yáng)店在開業(yè)初期也遭遇了不少的困難，但是通過(guò)他們自己的努力以及麗維家的支持，使得一切都開始步入了正軌。
“記得當(dāng)時(shí)我們店面還沒(méi)有裝修好，簡(jiǎn)陽(yáng)店所在的紅星商場(chǎng)就已經(jīng)開業(yè)了。
在商場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天，我們簡(jiǎn)陽(yáng)店只是從其他合伙人店面弄了一套臨時(shí)樣柜在門廳進(jìn)行展示銷售，總部也派出了精英對(duì)簡(jiǎn)陽(yáng)店進(jìn)行了支援，當(dāng)天就產(chǎn)生了8個(gè)全屋定單，這給了我做麗維家品牌極強(qiáng)的信心?！?/span>
后面一年的時(shí)間里，簡(jiǎn)陽(yáng)店也擁有了一支自己的“尖刀部隊(duì)”，而他們也在摸索的過(guò)程中對(duì)客戶服務(wù)流程中不盡如人意的地方做出了不少的改進(jìn)。
“目前簡(jiǎn)陽(yáng)店店面人員有三名，店長(zhǎng)一名，導(dǎo)購(gòu)一名，設(shè)計(jì)師一名，因?yàn)槲覀冞€有其他建材店面所以有一個(gè)綜合市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)外圍客戶的拓展，包括零售終端客戶和渠道商，諸如裝修公司、社區(qū)店的拓展。
當(dāng)然這個(gè)部門的人員不只是負(fù)責(zé)麗維家一個(gè)店面的拓展，是我們所有建材店面的產(chǎn)品都要負(fù)責(zé)，簡(jiǎn)陽(yáng)區(qū)域分為了4個(gè)區(qū)域，配備了4名市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理。”
團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人在唐海的眼里都是能夠獨(dú)當(dāng)一面的精英，而且大家平時(shí)相處就同親人一般，為共同的目標(biāo)努力奮斗。
（集體拓客到晚上10點(diǎn)才吃飯）
“每一位同事都很棒，出現(xiàn)問(wèn)題從來(lái)不相互推諉責(zé)任，他們會(huì)選擇共同承擔(dān)，這也是我最值得欣慰的一點(diǎn)。
而且，每月我們都會(huì)開一次月度工作會(huì)議，總結(jié)本月，計(jì)劃下月，會(huì)議后就是集體活動(dòng)，聚餐，唱K！”
另外，在店面經(jīng)營(yíng)以及團(tuán)隊(duì)管理方面，唐海也是有著自己獨(dú)特的一番心得。