中燃·麗維家強強合作 燃情引爆百色 PB戰(zhàn)略讓淡季不淡
發(fā)布者：曹彥 發(fā)布時間: 2019-08-27
2019年8月24日，在廣西百色的中國燃氣門店里，一場名為“夜宴”的開業(yè)促銷活動，徹底燃爆了這座紅色老城！
為了更深入的了解這次活動的詳細情況，記者也第一時間在現(xiàn)場，與眾多百色市民一起體驗這場熱鬧非凡、人頭攢動的“夜宴”。
1 物美價優(yōu) 人氣爆棚
雖已是處暑時節(jié)，但是百色依然高溫不減，在八月這個定制家具的傳統(tǒng)營銷淡季，竟然能有如此的人氣，想必是產(chǎn)品優(yōu)惠力度巨大。為了驗證這點，我們特意隨訪了幾位前來參加活動的消費者。剛剛結(jié)婚的曹先生告訴記者，自己正在裝修新房，正想訂購櫥柜衣柜這些，了解到這次活動促銷力度很大，就專程過來看展品。市民黃女士則是為了女兒的房間布置而來，“我女兒要上小學了，給她重新定制衣柜、書柜。我和老公在網(wǎng)上也查過資料了，中燃·麗維家的產(chǎn)品口碑很好，特別是環(huán)保方面，進口的材料有保障?！?span>
活動現(xiàn)場：人氣爆棚
活動現(xiàn)場：砸金蛋 得好禮
在活動現(xiàn)場，主持人也為我們介紹了中燃·麗維家的產(chǎn)品特點：板材是嚴選德國進口克諾斯邦，標配的五金是海蒂詩德國進口、百隆奧地利進口，高配中價，品質(zhì)之選。定制家具最重要的組成部分是板材、五金、臺面等，有了這些進口大品牌加持，產(chǎn)品更值得信賴。
除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬，中燃·麗維家產(chǎn)品的獨特設(shè)計也是吸引消費者前來的一大優(yōu)勢。在活動現(xiàn)場，一款定制陽臺柜備受消費者青睞。這款產(chǎn)品設(shè)計巧妙，不僅為消費者節(jié)約空間，同時美觀大方。我們采訪了一位現(xiàn)場的朋友，他告訴記者“家具這種東西，用很多年，不能光圖便宜，要看東西好不好，最重要的就是美觀、實用。這種陽臺柜我見了就很喜歡，立馬下了訂單！”
活動現(xiàn)場：陽臺柜備受消費者青睞
活動現(xiàn)場 市民咨詢絡(luò)繹不絕
2，中國燃氣 Powered By Liweijia——以平臺之力，全面賦能
中國燃氣控股有限公司是我國最大的跨區(qū)域能源供圍觀應服務企業(yè)之一，通過多年的發(fā)展，中國燃氣成功構(gòu)建了以城市和農(nóng)村管道天然氣業(yè)務為主導，液化石油氣、液化天然氣、車船燃氣、天然氣熱電以及燃氣設(shè)備、廚房用具制造、網(wǎng)絡(luò)電商并舉的全業(yè)態(tài)發(fā)展結(jié)構(gòu)。城市服務覆蓋3500萬家庭，1.5億人口。中燃在百色的這家店是中燃的示范門店之一，除了常規(guī)的燃氣業(yè)務之外，也在試點利用中燃的既有客源，深化業(yè)務結(jié)構(gòu)，挖掘流量價值，在全屋定制方面實現(xiàn)突破。為此中燃百色店也做了許多的嘗試與探索，在經(jīng)過各種挫折后，最終選擇了與麗維家進行Powered By Liweijia的戰(zhàn)略合作。由麗維家為其提供全產(chǎn)業(yè)鏈賦能，涵蓋了供應鏈能力、店面設(shè)計銷售能力、產(chǎn)品定制研發(fā)能力，和產(chǎn)品生產(chǎn)能力、安裝服務能力。實現(xiàn)銷售與服務分離，通過跨界合作方式，讓企業(yè)與品牌無需承擔高昂的成本費用和人力精力，依托現(xiàn)有資源，充分挖掘流量潛在價值，大幅提升企業(yè)的業(yè)務效率、降低產(chǎn)品成本、增加利潤空間。
中燃與麗維家的合作，在帶給百色這座革命老城新的活力的時候，也驗證了Powered By Liweijia模式的可行性和在下沉市場的巨大潛力。當前的大家居行業(yè)，一二線甚至三線城市已經(jīng)接近飽和，競爭非常激烈，但是傳統(tǒng)的加盟代理模式，又很難直接復制到四五六線城市中。當下，下沉市場已經(jīng)成為大家居行業(yè)的兵家必爭之地，但是如何才能用更低的成本，獲取更高的收益，這困擾了很多有意進軍大家居行業(yè)的企業(yè)。
以中燃與麗維家的合作為例，為了讓中燃百色店可以快速地實現(xiàn)新業(yè)務的啟動，從店面的重新設(shè)計，到樣品的設(shè)計，到軟裝的擺放，從人員的培訓，到營銷策劃的制定，再到現(xiàn)場執(zhí)行的支持，從產(chǎn)品的銷售簽單，到產(chǎn)品的設(shè)計支持，到安裝與售后的獨立，以上這些貫穿銷售的所有環(huán)節(jié)，都由麗維家全部完成，因此中燃百色店用極低的成本，在短短兩個月內(nèi)，就讓全屋定制這一新業(yè)務形態(tài)正式落地并正常運轉(zhuǎn)。中燃百色店的項目負責人告訴記者：“如果按照常規(guī)的模式，我們需要另外選址、建店、上樣、招聘、培訓、找安裝師傅……除了不菲的加盟費用，還需要額外付出很多的固定成本和人力成本，其中的風險也相當大，資金方面的壓力更是讓人頭疼”。在談到他對Powered By Liweijia的合作體會時，他也很誠懇地告訴記者“最開始只是抱著試試的心態(tài)跟麗維家合作，隨著合作的逐步深入，麗維家的PB團隊多次飛來百色給予我們方方面面的協(xié)助，幫我們完成了裝修上樣、人員培訓，甚至連地推和策劃都很貼心的幫我們出了很多主意，我們團隊也被麗維家的利他心態(tài)所深深打動。今天開業(yè)活動的順利舉行，我們也要感謝麗維家的大力付出?！?span>
3，一枝獨秀不是春，遍地生根春滿園
隨著中燃百色店全屋定制項目的順利上馬，后續(xù)中燃將會在更多的門店進行部署，麗維家也將會作為戰(zhàn)略合作方，矢志不移的以利他心態(tài)為中燃提供Powered By Liweijia的全方位賦能。除了中燃以外，麗維家的Powered By項目目前已有40多個，未來也將作為麗維家的重要戰(zhàn)略方向持續(xù)推進。今后，麗維家也會持續(xù)強化自身作為家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺對上游的供應鏈、中游的生產(chǎn)制造、下游的渠道服務這一行業(yè)鏈條做進一步的優(yōu)化整合，切實的以平臺思維和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，用Powered By戰(zhàn)略與各行各業(yè)共筑大家居無界新生態(tài)。