麗維家Powered By Liweijia戰(zhàn)略，全面支持淘吾家整裝業(yè)務(wù)落地
發(fā)布者：黃艷可 發(fā)布時(shí)間: 2019-09-02
一種模式是否成功與正確，主要是看它推廣之后取得的效果。近段時(shí)間，麗維家的Powered By Liweijia戰(zhàn)略勢(shì)頭迅猛，引起了多方面的關(guān)注。筆者就此聯(lián)系了麗維家的Powered By Liweijia戰(zhàn)略合作伙伴淘吾家的總經(jīng)理李迦南先生，從接受賦能者的角度深入了解此戰(zhàn)略的具體情況。
根據(jù)最新的公示消息，麗維家成立于2012年，經(jīng)過(guò)7年多的布局和拓展，定制家具全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)搭建成熟，在2018年之后，進(jìn)入了“平臺(tái)化”的發(fā)展階段。2019年啟動(dòng)“平臺(tái)+產(chǎn)品”雙驅(qū)動(dòng)的策略。7月初投入使用的行業(yè)智能共享倉(cāng)儲(chǔ)“云倉(cāng)”，及8月15日升級(jí)的SaaS工具惠享家，均具有全球資源整合、供應(yīng)鏈布局的思考。麗維家董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人周宇翔曾在采訪中表示：麗維家要做的就是連結(jié)全球，平臺(tái)化賦能行業(yè)的中小家居企業(yè)。
淘吾家，總部位于濟(jì)南，主要以整合中小型裝企、設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師資源，并為其設(shè)計(jì)落地提供產(chǎn)品、服務(wù)支持的模式發(fā)展。經(jīng)過(guò)這幾年的迭代，淘吾家的業(yè)務(wù)圍繞“設(shè)計(jì)師+”開(kāi)展，包羅設(shè)計(jì)、裝修、家具、軟裝及生活用品等方面，定位為全品類(lèi)、全產(chǎn)業(yè)鏈的整裝服務(wù)平臺(tái)。據(jù)悉，近期淘吾家推出“Top30計(jì)劃”，即先在設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)密集的濟(jì)南、南京和北上廣等城市成立共享展廳，之后將模式推廣至全國(guó)。
2019年，淘吾家通過(guò)Powered By Liweijia與麗維家建立戰(zhàn)略合作，首先從定制產(chǎn)品切入，接通了麗維家中游的云工廠及定制產(chǎn)品的鏈條。麗維家的定制產(chǎn)品將補(bǔ)充、完善淘吾家整個(gè)產(chǎn)品體系，讓淘吾家平臺(tái)上的設(shè)計(jì)師，服務(wù)將會(huì)更加多樣與立體，同時(shí)提高設(shè)計(jì)師的客戶價(jià)值，也讓淘吾家的用戶有了更多選擇與優(yōu)惠。
記者問(wèn)及與麗維家合作機(jī)緣，淘吾家總經(jīng)理李迦南回答記者：麗維家的產(chǎn)品、質(zhì)量、售后和營(yíng)銷(xiāo)等整個(gè)定制鏈條，是淘吾家與其合作的重要原因。淘吾家此前已經(jīng)開(kāi)始涉足整裝項(xiàng)目，也曾與其他的公司有過(guò)接觸。一次行業(yè)會(huì)議上，李迦南與周宇翔結(jié)識(shí)，交流中發(fā)現(xiàn)雙方均關(guān)注整裝市場(chǎng)。淘吾家在進(jìn)一步考察麗維家中游智能訂單管理、生產(chǎn)制造過(guò)程中，也感受到麗維家在全球資源、供應(yīng)鏈與貫穿上中下游的平臺(tái)實(shí)力，從而確立了的合作意向。
從合作方角度，對(duì)麗維家Powered By Liweijia戰(zhàn)略的看法如何？李迦南表示：麗維家這個(gè)打法背后透露出深層信息，說(shuō)明麗維家進(jìn)入全屋整裝的時(shí)間很早，并且已經(jīng)對(duì)整裝市場(chǎng)的布局相當(dāng)完善了。基于一定實(shí)力基礎(chǔ)，麗維家將行業(yè)上游的供應(yīng)鏈、中游的產(chǎn)品鏈及服務(wù)鏈，開(kāi)放出來(lái)給行業(yè)共享，麗維家自身也能快速推進(jìn)平臺(tái)發(fā)展，達(dá)到多方共贏的效果。
除了定制產(chǎn)品外，李迦南也告訴記者，目前與麗維家合作良好，之后根據(jù)雙方業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略方向，很大可能在生活軟裝、智能家居、云倉(cāng)云采購(gòu)以及麗維家旗下SaaS化工具惠享家方面有更多合作機(jī)會(huì)。
在采訪的最后，李迦南也向記者談及了家居市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。李迦南認(rèn)為在住的方面，全屋整裝將是以后的主流趨勢(shì)。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)把房子交給專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍家裝。據(jù)騰訊家居發(fā)布的《2018年中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書(shū)》，受訪用戶中，選擇“全屋整裝，拎包入住”的占比高達(dá)39.6%，80后占了43.57%，90后也占到了38.93%。這就要求家居企業(yè)在全屋整裝方面要做好相關(guān)加法，以迎接之后的全屋整裝的紅利期。