專訪麗維家周宇翔：“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的大家居生態(tài)打造之路
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2019-11-29
“互聯(lián)網(wǎng)木匠”，新舊兩個(gè)似乎并不沾邊的詞匯，在麗維家LOGO下方，赫然可見。
作為新經(jīng)濟(jì)梯度培育準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，成都麗維家科技有限公司以電商方式切入，涉足定制家居領(lǐng)域，目前已成為打通供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務(wù)全鏈條的國(guó)內(nèi)唯一一家定制家居產(chǎn)業(yè)開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。
用麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔的話來(lái)解析就是，麗維家是依托互聯(lián)網(wǎng)，以開放、利他的姿態(tài)，打造了大家居生態(tài)平臺(tái)，為全國(guó)數(shù)萬(wàn)家家居企業(yè)提供了幫助，同時(shí)也讓家居這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，得到了創(chuàng)新和升級(jí)。
日前，封面新聞對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的創(chuàng)始人周宇翔進(jìn)行了專訪，并了解了麗維家快速發(fā)展的商業(yè)秘訣。
開端：從家電到定制家居
鎖定最后一個(gè)萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的故事，首先要從“互聯(lián)網(wǎng)”這一大背景講起。
2009年，互聯(lián)網(wǎng)B2C風(fēng)口，從大學(xué)期間就一直酷愛IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的周宇翔，辭職開始了他的創(chuàng)業(yè)路，從電商方式切入，他創(chuàng)建了成都第一家家電類B2C電商平臺(tái)“倍安心”。這是麗維家的前身。
而真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)”與“木匠”結(jié)合的，是在3年后。
2012年，京東、蘇寧進(jìn)入成都，面對(duì)這類家電B2C巨鱷的沖擊，周宇翔瞄準(zhǔn)了新端口——定制家居。經(jīng)過3年發(fā)展，2015年時(shí)，麗維家已進(jìn)駐全國(guó)30余個(gè)城市，依靠貨真價(jià)實(shí)的一貫定位，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，也獲得了資本的青睞。
成都麗維家科技有限公司創(chuàng)始人/CEO 周宇翔
探索：從單點(diǎn)到全線貫通
開辟全產(chǎn)業(yè)鏈條下行業(yè)新機(jī)遇
“都說(shuō)這幾年家居生意難做了，那是因?yàn)榻^大多數(shù)人還是老觀念，固守著單一環(huán)節(jié)，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)越來(lái)越少。但是我們2016年實(shí)現(xiàn)定制家居產(chǎn)業(yè)閉環(huán)后，我們發(fā)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的更多機(jī)遇”。
周宇翔認(rèn)為，市場(chǎng)秩序不規(guī)范，同質(zhì)化程度高，單點(diǎn)發(fā)展已處于過剩狀態(tài)，只有轉(zhuǎn)變思維，從時(shí)間和空間的更高維度去看，才能發(fā)現(xiàn)行業(yè)里孕育的機(jī)會(huì)。
這也正是麗維家最大的獨(dú)特性所在——全產(chǎn)業(yè)鏈，而時(shí)間的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是在2016年。
從2016年開始，一系列產(chǎn)業(yè)鏈整合工作在麗維家持續(xù)開展：從走出國(guó)門，掌握源頭供應(yīng)鏈，并引入供應(yīng)鏈金融工具和分布式云倉(cāng)；到拓展云工廠，打通設(shè)計(jì)-生產(chǎn)的直連，強(qiáng)化大家居全品類的產(chǎn)品庫(kù)，確立了先做大再嚴(yán)選的大方向；再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、營(yíng)銷工具、管理工具的研發(fā)與推廣，讓行業(yè)百萬(wàn)級(jí)的B端有了更先進(jìn)的SaaS化工具；然后是測(cè)量設(shè)計(jì)、落地服務(wù)、安裝配送等一系列服務(wù)業(yè)務(wù)的開拓……麗維家初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，并成為了行業(yè)中首個(gè)實(shí)現(xiàn)定制家居從供應(yīng)鏈，到產(chǎn)品鏈，再到服務(wù)鏈的S2B2C平臺(tái)化企業(yè)。
麗維家與克諾斯邦、酷家樂進(jìn)行戰(zhàn)略合作
壯大：從閉環(huán)到開放共享
打造“利他”式大家居生態(tài)平臺(tái)
2019年，麗維家依托產(chǎn)業(yè)鏈全部貫通的優(yōu)勢(shì)，全力打造家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在周宇翔看來(lái)，未來(lái)的家居一定會(huì)走向整合，而麗維家當(dāng)下的戰(zhàn)略就是打造“利他”的大家居生態(tài)平臺(tái)，以開放包容的心態(tài)為整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)賦能。
在供應(yīng)鏈端，麗維家全面推進(jìn)全球資源的優(yōu)化配置，并以全國(guó)首個(gè)家居共享智能倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)——“云倉(cāng)”迅速連接，實(shí)現(xiàn)了上游資源的快速流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，確保優(yōu)質(zhì)板材、木材的高效共贏。此外，依托中林集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，走出國(guó)門，直擊家具行業(yè)的供應(yīng)鏈源頭-林場(chǎng)資源，目前已經(jīng)敲定了歐洲、美洲、東南亞等全球范圍的林場(chǎng)合作，讓國(guó)內(nèi)家居企業(yè)可以采購(gòu)到更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)的林木產(chǎn)品。
麗維家中歐快鐵
在生產(chǎn)制造端，麗維家目前自有一個(gè)標(biāo)桿工廠，外加十?dāng)?shù)個(gè)云工廠生產(chǎn)，合力形成了覆蓋全國(guó)的智能協(xié)同的生產(chǎn)制造體系。云工廠能夠更低成本、更迅速的擴(kuò)充、調(diào)整麗維家產(chǎn)能，同時(shí)，麗維家統(tǒng)一輸出設(shè)備、生產(chǎn)線、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控原材料環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)較高的掌控力，麗維家僅向云工廠傳遞數(shù)據(jù)即可完成生產(chǎn)部署，解決了過去人工拆單、發(fā)單、跟單普遍存在的低效和容易出錯(cuò)的問題。
在營(yíng)銷渠道端，麗維家推出了惠享家?；菹砑沂羌揖赢a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)SaaS化工具的系統(tǒng)化展現(xiàn)?；菹砑易鳛橹纹脚_(tái)的系統(tǒng)，聚合了原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、制造、渠道拓展、營(yíng)銷、訂單管理、安裝售后、員工培訓(xùn)等家居產(chǎn)業(yè)的方方面面，以小程序商城、分銷供貨、訂單協(xié)同、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理、安裝管理等各種SaaS化工具為家居產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)、每種角色提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。此外“惠享家”作為平臺(tái)，通過SaaS工具集合數(shù)萬(wàn)大家居品類，打造“去中心化”、“雙向”的分布式供應(yīng)鏈，為家居全行業(yè)提供賦能。
麗維家大家居生態(tài)
麗維家站在對(duì)行業(yè)要素重新組織的高度上，以開放式大家居生態(tài)平臺(tái)角色，對(duì)現(xiàn)有主流家裝要素進(jìn)行重新梳理與整合，不僅對(duì)未來(lái)家裝需求元素進(jìn)行挖掘與扶持，也讓在供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)上的每一個(gè)“點(diǎn)”，都可以與其他任何一個(gè)“點(diǎn)”達(dá)成合作，形成行業(yè)共振，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。
對(duì)此周宇翔解釋道，“開放共享”是“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，而“利他”也一直是自己的創(chuàng)業(yè)初心。從B2C、O2O時(shí)期價(jià)格、原材料透明以“利”C端客戶，到S2B2C時(shí)期全系統(tǒng)打通、共享平臺(tái)以“利”B端合作伙伴，麗維家始終遵循這個(gè)原則來(lái)發(fā)展。
未來(lái)：從業(yè)務(wù)到戰(zhàn)略思維
致力行業(yè)獨(dú)角獸 引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)化制定
“創(chuàng)業(yè)最大的樂趣就是倒逼自己不斷的接受洗禮和迭代”，周宇翔談到。
回顧十年創(chuàng)業(yè)歷程，他認(rèn)為自己實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)到戰(zhàn)略的思維調(diào)整，這也是創(chuàng)業(yè)中最大的挑戰(zhàn)?！斑^去生意小，靠遇到問題就解決問題的方式去迭代，思維停留在業(yè)務(wù)層面；但隨著經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)的沉淀，要著眼于未來(lái)怎么做，以未來(lái)市場(chǎng)來(lái)倒推企業(yè)戰(zhàn)略，再匹配相應(yīng)的人力、物力和資本等要素，才能更有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”
“麗維家的互聯(lián)網(wǎng)基因與在IT上的持續(xù)投入，讓我們可以站在更高的維度，來(lái)制定符合產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的策略，這也是麗維家一直備受資本青睞的原因之一”，據(jù)周宇翔介紹，從2014年到2018年，麗維家已完成了天使輪、A輪、B輪、B+輪、C輪對(duì)外融資，累計(jì)融資額數(shù)億人民幣。
“資本的青睞證明了我們商業(yè)模式的可行性，也正是有資本市場(chǎng)的鼓舞和投資人的幫助建議，麗維家得以更好的一路狂奔。麗維家也希望引進(jìn)更多的資本和資源，去賦能產(chǎn)業(yè)鏈條、把平臺(tái)做大做強(qiáng)”，周宇翔表示，“全球資源，麗維家賦能”是他們接下來(lái)的目標(biāo)。
麗維家云倉(cāng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)
為此，麗維家下一步將繼續(xù)以平臺(tái)戰(zhàn)略為引導(dǎo)，深入到業(yè)務(wù)當(dāng)中去，一方面繼續(xù)加強(qiáng)加強(qiáng)開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，一方面持續(xù)創(chuàng)新IT系統(tǒng)研發(fā)及人才隊(duì)伍建設(shè)。
可愛的“互聯(lián)網(wǎng)木匠”會(huì)如何身體力行的以開放、共享、賦能、利他的底層邏輯去重構(gòu)大家居生態(tài)圈，又將在新經(jīng)濟(jì)賽道上帶給我們?cè)鯓拥捏@喜，我們期待周宇翔與他的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)交出漂亮的答卷。