直播紅利流失之下，麗維家如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2020-07-22
01、明星就位！奇妙夜直播蓄勢(shì)待發(fā)
早在直播前，郭曉東來(lái)到了麗維家位于大陸國(guó)際的總部，麗維家CEO周宇翔親自帶郭曉東參觀了公司的全貌，并在麗維家智能展廳中體驗(yàn)了相關(guān)家居產(chǎn)品。當(dāng)聽(tīng)到麗維家“美好家居生活產(chǎn)業(yè)革新者”的企業(yè)理念，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念賦能傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，打通供應(yīng)鏈降本增效時(shí)，郭曉東表示極大的贊同。
“麗維家解決了傳統(tǒng)行業(yè)賣(mài)貨難等問(wèn)題，又將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鏈接給消費(fèi)者。對(duì)于家居領(lǐng)域來(lái)講，這樣的明星新直播方式更是極具創(chuàng)新性的行為。麗維家在做一件了不起的事情！”
8點(diǎn)直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)放，2小時(shí)內(nèi)，郭曉東以一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者角度對(duì)多種商品表達(dá)了自己的看法，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)還下單了一部分商品。他直言“在直播中，我覺(jué)得自己的角色就是一個(gè)普通消費(fèi)者，遇到心動(dòng)的東西當(dāng)然是立刻下單搶購(gòu)了?！?
直播過(guò)程中，郭曉東與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，同時(shí)在幾輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中抽出了三十多位幸運(yùn)觀眾，并分別送出了不同的直播爆品，將直播氣氛推向了高潮。麗維家也積極響應(yīng)消費(fèi)者需求，將直播商品進(jìn)行返場(chǎng)搶購(gòu)活動(dòng)，把好物和福利繼續(xù)給到大家！
02、經(jīng)驗(yàn)+創(chuàng)新+聯(lián)動(dòng)，大腕狂歡直播節(jié)成功并非偶然
大腕狂歡直播節(jié)的成功，并非一蹴而就。早在今年年初，麗維家作為互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)業(yè)先行者，就已經(jīng)開(kāi)始部署直播領(lǐng)域，先后舉辦了三期麗維家美好家居生活直播節(jié)，均取得了不菲的成績(jī)。有了前三場(chǎng)直播節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，加上麗維家每月一明星帶貨的星耀計(jì)劃賦能，在7月初，麗維家正式宣布美好家居生活直播節(jié)升級(jí)為大腕狂歡直播節(jié)。由明星資源注入，多點(diǎn)直播代替單點(diǎn)直播，通過(guò)明星為抓手，以多點(diǎn)并行，針對(duì)不同種類(lèi)的商品去擴(kuò)散不同的人群，鏈接不同圈層之間的聯(lián)動(dòng)，最終對(duì)外統(tǒng)一IP，實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)。直播IP的打造是麗維家在2020年的一次重要戰(zhàn)略布局。
除開(kāi)自身直播外，麗維家也在積極為戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行賦能。作為麗維家戰(zhàn)略合作伙伴之一的中裕燃?xì)饧瘓F(tuán)，在4月舉辦的首場(chǎng)直播中短短兩小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)，商城注冊(cè)會(huì)員超20萬(wàn)，港股市值上漲5%；7月再度舉辦“走遍中裕 四時(shí)三餐”之生態(tài)魅力白山直播活動(dòng)，麗維家、中裕燃?xì)夂图质“咨绞袦喗瓍^(qū)人民政府，為全國(guó)人民共同帶來(lái)了一場(chǎng)極具地域文化的長(zhǎng)白山直播之行。
作為“麗維家大腕狂歡直播節(jié)”的首日秀，超過(guò)5萬(wàn)人進(jìn)行了觀看，賣(mài)出大米10萬(wàn)斤，木耳近5000斤，現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶聽(tīng)到銷(xiāo)售數(shù)額時(shí)不禁熱淚盈眶。本次直播的嘗試成功實(shí)現(xiàn)了中裕燃?xì)飧髯庸舅诘?，農(nóng)特產(chǎn)真正“走出去”。麗維家用直播、大數(shù)據(jù)、共享經(jīng)濟(jì)等新興力量去積極響應(yīng)政府后疫情時(shí)代“六穩(wěn)六?！闭撸l(fā)揮自己產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，以敢于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)角色和當(dāng)?shù)卣黄鹬r(nóng)扶貧，在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展上發(fā)揮了重要作用。這場(chǎng)直播的圓滿成功也為“大腕狂歡直播節(jié)”贏得了一個(gè)漂亮的開(kāi)門(mén)紅。
03、技術(shù)壁壘的當(dāng)下，麗維家如何差異化競(jìng)爭(zhēng)？
流量時(shí)代，各大直播平臺(tái)為了避免紅利流失，開(kāi)啟了搶人大戰(zhàn)，通過(guò)限流，限商品等一系列形式構(gòu)筑自己的技術(shù)壁壘。目前國(guó)內(nèi)以阿里系頭條系等第一梯隊(duì)占據(jù)直播行業(yè)大半江山的情況下。麗維家是如何殺出一條血路的，相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)出了麗維家的直播方針的八字真言：「擁抱初心，開(kāi)放利他」
選品方面，麗維家嚴(yán)選供貨商入駐旗下商城，挖掘真正對(duì)消費(fèi)者的商品，邀請(qǐng)明星作為普通消費(fèi)者，提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)拉動(dòng)需求增長(zhǎng)，同時(shí)導(dǎo)流至合作平臺(tái)同步直播為其賦能，擴(kuò)大直播的推廣范圍。
麗維家用行動(dòng)貫徹著“開(kāi)放利他”的核心價(jià)值觀，積極發(fā)揮優(yōu)越的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并真正落到實(shí)處去帶動(dòng)貧困地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)有效的、可持續(xù)化的區(qū)域發(fā)展。以扶貧助農(nóng)的形式，為消費(fèi)者與商家之間搭建一條互通橋梁，降低成本，做到真正的三贏局面。
頭部直播明星的巨大成功，背后往往有龐大的選品團(tuán)隊(duì)和海量的商品池，對(duì)一般的商家而言現(xiàn)在入駐門(mén)檻已經(jīng)很高，甚至很難入選。麗維家所做的就是為企業(yè)提供了從選貨到直播的所有工作。與直播第一梯隊(duì)相比，麗維家充分發(fā)揮自身產(chǎn)品庫(kù)、明星資源注入、直播不限流等獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，在直播市場(chǎng)中牢牢抓住自己的機(jī)會(huì)彎道超車(chē)，勢(shì)如黑馬！
大腕狂歡直播節(jié)，作為2020年麗維家重要的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)堅(jiān)實(shí)的邁出了成功的第一步，也為麗維家撕破固有的標(biāo)簽，由直營(yíng)化轉(zhuǎn)向平臺(tái)化，由「麗維家制造」轉(zhuǎn)向「麗維家標(biāo)準(zhǔn)」提供了基石。麗維家將在縱向深耕家居產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，開(kāi)展全行業(yè)戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，也將橫向構(gòu)建“本地生活-高頻快消剛需-中頻成品-低頻定制”美好生活品類(lèi)閉環(huán)。以高頻帶低頻，形成家居行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式！
與此同時(shí)，也意味著麗維家作為美好家居生活產(chǎn)業(yè)革新者，在疫情年線下發(fā)展逐漸陷入困境的時(shí)候，找準(zhǔn)自身直播優(yōu)勢(shì)，降維打擊，憑借自身互聯(lián)網(wǎng)屬性在行業(yè)中迅速拉開(kāi)差距的同時(shí)，還加注籌碼，升級(jí)迭代產(chǎn)品，勢(shì)必要讓家居產(chǎn)業(yè)更美好。
據(jù)活動(dòng)負(fù)責(zé)人透露，目前麗維家已經(jīng)開(kāi)始部署8月的直播活動(dòng)，并且內(nèi)部已經(jīng)暫定了8月的直播明星。全面升級(jí)后的大腕狂歡直播節(jié)的首秀成功，已然證實(shí)麗維家在家居直播圈的無(wú)限潛能！麗維家正走在大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的康莊大道上，未來(lái)可期，拭目以待！