無平臺服務費！讓利商家！麗維家創(chuàng)新共享明星流量模式
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2020-08-27
隨著直播賣貨的持續(xù)火熱，各大直播平臺也開始緊縮政策，8月26日，抖音負責人表示，為進一步保護消費者權益，平臺將加強直播帶貨管控。從9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人，并收取20%平臺服務費用。
麗維家作為大家居產業(yè)平臺領頭者，秉持「利他」商業(yè)模式，不向商家收取任何傭金，并且，通過平臺自身的優(yōu)勢，以頭部號召者的身份，開創(chuàng)了全新的共享明星流量模式。
平臺聚能釋放，共享明星流量
商家利用明星流量為自己品牌造勢在市場中并不少見，但在使用“明星資源”之前，有兩個非常實際的問題擺在他們面前：
首先，與渠道換量的模式本質相同，想要對產品上有明顯的銷售量提升，這就要求所選擇代言的明星需要有足夠大的影響力，才能給有限的轉化率創(chuàng)造足夠大的基數(shù)。但在傳統(tǒng)經(jīng)紀公司的定價模式下，能夠帶來“對互聯(lián)網(wǎng)公司胃口”的數(shù)據(jù)的明星，價格也往往不是普通企業(yè)所能輕松接受的。
毫無疑問，作為在直播行業(yè)中擁有專屬于自己主場的麗維家，通過大腕狂歡直播節(jié)來展示階段性的發(fā)展成果，以及對行業(yè)的新發(fā)展新理解——所以作為大家居產業(yè)的頭號玩家，另外麗維家這次對“明星營銷”的投入顯然向外界傳遞了一個明確的信號：麗維家以大腕狂歡直播節(jié)起勢，用平臺之力邀約明星，平臺入駐商家共享明星流量，讓明星對品牌營銷、平臺形象與推廣起到理想的提升效果。
借助自身的平臺優(yōu)勢，麗維家無論在線上還是線下，明星資源已經(jīng)全面鋪開，全國百家門店均以鋪開相應明星物料，而轎廂廣告、道閘等高頻曝光展示位上，麗維家也進行了相應廣告并以此為主要場景，進行一系列借助明星影響力的造勢宣傳。
共享理念將成為三方需求的終極方案
雖然“聚集明星資源”是商家都曾經(jīng)有過的想法，但正如上面所說的成本、領域等條件的限制，讓這個任務只能交給有足夠實力的大平臺來完成。
很顯然，麗維家在這次的大腕狂歡直播節(jié)中秋聚惠直播專場的過程中就扮演了這樣的角色：作為麗維家2020年戰(zhàn)略級持續(xù)性造節(jié)項目，品牌們看到了麗維家對的重視、認真與投入，而關之琳超強的品牌影響力和號召力，也讓品牌商更愿意付出更多的信任，在這個關鍵節(jié)點上與其進行合作。于是每個品牌原本相對于整個行業(yè)相對薄弱的資源體量，在被“大腕狂歡直播節(jié)”的聚合后具備了通過“明星營銷”提升數(shù)據(jù)的可能，從而實現(xiàn)了共贏。
而對于整個行業(yè)而言，“共享明星流量”模式則會以即將到來的中秋聚惠直播為起點，成為調和品牌、平臺和消費者三方需求的理想解決方案。
麗維家X關之琳，中秋聚惠直播節(jié)再度起航
繼7月大腕狂歡直播節(jié)郭曉東專場的成功落幕，麗維家近日正式公布了全民女神關之琳將在9月9日為麗維家中秋聚惠直播專場親自帶貨，結合女神關之琳人設及影響力，本次直播將以高定生活為主題，豪擲百萬作為平臺補貼，力求為用戶帶來一場高定低價的極致購物體驗。
本次直播延續(xù)上場直播的亮點，主打拎包入住體驗，以數(shù)款性價比極高的定制產品為主品，輔以麗維家精選家居良品，為消費者帶來全屋一站式采購的直播體驗。據(jù)活動負責人稱：相比以往直播，本次直播的突出亮點在于場景化直播。直播現(xiàn)場將會以家的環(huán)境為直播背景，明星參與互動，能夠更加直觀的了解到直播商品的使用場景，真正實現(xiàn)一站式采購、所見即所得的直播體驗。而這一切的實現(xiàn)基礎，有賴于麗維家成功的平臺化轉型。
麗維家與關之琳將攜手發(fā)力，利用雙方的流量優(yōu)勢為企業(yè)賦能，無平臺服務費，共享明星流量模式，使產業(yè)鏈全鏈條都能從麗維家的平臺化中獲利，讓家居產業(yè)在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，乘勢蓬勃發(fā)展。