2017家居市場：戰(zhàn)績可圈可點，經(jīng)營戰(zhàn)略多固化；2018家居行業(yè)，平臺化模式或成突圍關(guān)鍵。
在新零售風(fēng)潮的席卷之下，傳統(tǒng)家居的艱難轉(zhuǎn)型、全屋定制的風(fēng)起云涌等等，都成為剛剛過去的2017這一年中，家居行業(yè)的關(guān)鍵點。在消費不斷升級，市場競爭日益白熱化的大形勢下，家居行業(yè)各大品牌紛紛謀求自己的突圍之路。群雄逐鹿，究竟誰能一主沉?。?/span>
堅守抑或變革，家居企業(yè)的華山論劍
“以小品類做大市場”——
專注實木17年的久盛品牌，2017年以“小品類也有大市場”為突破點，并將未來定位重點放在了“實木地暖地板”這個領(lǐng)域，期望打造“消費者品牌”。而為業(yè)界所熟知的TATA木門，也是秉持19年的方針不變，專注于靜音門。這一類型的品牌，便是深耕家居行業(yè)中的某一領(lǐng)域，試圖以小品類做大市場。
“全屋定制是當(dāng)下主流”——
全屋定制風(fēng)潮從2017年初的廣州建博會中便可見一斑。家居行業(yè)中諸多品牌也在主打或相繼推出全屋定制服務(wù)。比如索菲亞、歐派家居、維意定制、我樂家居等。借助資本，將有利于其在設(shè)計提升、研發(fā)能力、產(chǎn)能擴大等各方面賦能，并且隨著人們對全屋整裝和個性化的需求日益加大，定制家具將在接下來的幾年實現(xiàn)大爆發(fā)。
“踐行工業(yè)4.0，實現(xiàn)智能定制”——
尚品宅配利用平臺的大數(shù)據(jù)和云計算能力，在云端儲存百萬套設(shè)計方案，為用戶搭配不同的家居搭配設(shè)計方案實現(xiàn)智能定制。華日家居董事長周旭恩也認(rèn)為，家居企業(yè)踐行工業(yè)4.0，需抱有做好產(chǎn)品的初心。
平臺化模式成突圍關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)木匠已露鋒芒
綜觀家居行業(yè)眾多品牌的戰(zhàn)略打法，2017年的表現(xiàn)也有諸多可圈可點之處。然而卻未跳脫出固有的經(jīng)營模式，品牌間各自為營，各自作戰(zhàn)。或許，這也正是家居行業(yè)目前尚無法出現(xiàn)諸如阿里巴巴一樣的平臺化的巨頭企業(yè)的原因。
以阿里巴巴為成功典范的平臺化模式，已經(jīng)成為席卷全球的商業(yè)模式革命。
在回顧家居行業(yè)戰(zhàn)略走勢時，踐行S2b2c模式，被業(yè)界稱為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的麗維家，倒是頗為引人注目。
之所以讓小編眼前一亮，是因為“S2b2c模式”與本文所說的平臺化模式，實屬異曲同工。
阿里巴巴曾鳴教授立足消費終端，針對供應(yīng)鏈與中小企業(yè)供應(yīng)、服務(wù)體系提出S2b2c新概念。所謂的“S2b2c”模式，簡單解釋，即是：前端環(huán)節(jié)形成集中各方優(yōu)秀資源的平臺，為小b企業(yè)提供遠(yuǎn)大于它憑借本身能力能夠獲取的支持，也就是常說的“賦能”。值得一提的是，這種“賦能”不是讓其標(biāo)準(zhǔn)化，而是讓小b能夠更加自由、充分地的發(fā)揮自己的主觀能動性，從而有效地服務(wù)于客戶（c端）。
再簡單一點說，“S”是供應(yīng)（鏈）平臺，“b”代表中小型企業(yè)，“c”是消費終端，而這個新型模式核心在于：小b自身運行良好，并且和S端、c端形成良性互動。
麗維家經(jīng)過5年的發(fā)展，整合了家居行業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈、服務(wù)鏈這三大環(huán)節(jié)，打造家居行業(yè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈平臺，完成了S2b2c模式中S這一環(huán)節(jié)，并且不斷夯實作為“S”的強大賦能力。其旗下三大平臺木頭來了、安達(dá)人、奧家家居正是產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的關(guān)鍵所在。而家居金融平臺“木匠金福”的推出，更是為其“大S”平臺完善了供應(yīng)鏈金融的版塊，讓其擁有了惠及自身和家居行業(yè)的金融資金服務(wù)。這意味著麗維家“大S”平臺的賦能能力將更加完善和強大。
平臺模式固然前景無限，但準(zhǔn)入門檻讓人望洋興嘆
美國普渡大學(xué)戰(zhàn)略管理學(xué)博士，中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威與其合著者余卓軒，在《平臺戰(zhàn)略：正在席卷全球的商業(yè)模式革命》一書曾指出：平臺商業(yè)模式的精髓，在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”。它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制系統(tǒng)，能有效激勵多方群體之間互動，達(dá)成平臺企業(yè)的愿景。
平臺模式固然前景無限，但準(zhǔn)入門檻卻非常高，選擇“平臺模式”的企業(yè)，首先需要有能力累積巨大規(guī)模的用戶。其次，需要提供給用戶有著巨大黏性的服務(wù)。再次，需要有合作共贏、先人后己的商業(yè)模式。
而通過5年發(fā)展，平臺模式已初具規(guī)模的“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家，能否在“平臺模式”這塊難啃的骨頭中一主沉??？
我們不妨來做一個初步檢測。
首先，麗維家利用自身的互聯(lián)網(wǎng)基因，通過官網(wǎng)、京東、天貓、蘇寧等一站式電子商務(wù)平臺廣聚客戶，打通了定制家居全線產(chǎn)品的設(shè)計銷售、研發(fā)生產(chǎn)、安裝服務(wù)鏈條。又通過線下百余家體驗店，提供場景化體驗和服務(wù)。
其次，麗維家擁有供應(yīng)鏈平臺“木頭來了”，它是歐洲進口環(huán)保板材克諾斯邦官方授權(quán)的中國唯一代理。同時，麗維家服務(wù)鏈平臺“安達(dá)人”，入駐師傅超過30000人。這些，都成為當(dāng)下優(yōu)質(zhì)板材稀缺、專業(yè)安裝服務(wù)難等行業(yè)痛點的突破口，在家居行業(yè)中完成了自己不可或缺的平臺占位。而麗維家的供應(yīng)鏈金融，讓各個平臺的服務(wù)達(dá)到最大化的賦能，形成巨大的黏性服務(wù)。
再次，麗維家城市合伙人模式，實行的正是共創(chuàng)、共享、共贏的商業(yè)模式。該模式以平臺資源共享，供應(yīng)鏈金融支持等多種形式為合作伙伴助力及賦能，突破了傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷商“資金占用大、電商沖擊大、運營難度大”3大痛點。啟動一年多時間，已擁有220+家麗維家合伙人旗艦店，100+家運營門店。
從以上三點來看，卯足了勁的麗維家，已經(jīng)將“平臺模式”準(zhǔn)入的高門檻一一踏平。
縱觀全球許多重新定義產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的企業(yè)，我們往往就會發(fā)現(xiàn)：建立起良好的“平臺生態(tài)圈”，連接兩個以上群體，彎曲、打碎了既有的產(chǎn)業(yè)鏈。這些，都是它們成功的關(guān)鍵。作為家居行業(yè)中率先將平臺化模式布局到自己的戰(zhàn)略發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)木匠”，未來發(fā)展值得期待。而在瞬息萬變的市場環(huán)境中，最終能否突出重圍，異軍突起，且讓我們拭目以待。
