中國很大，大到人的一生不能去到每一個地方；家居市場也很大，有很多企業(yè)悄聲崛起，從不是一線城市的地方起步，逐漸遍地開花。

在中國的創(chuàng)業(yè)長河中，北方企業(yè)多傾向于文化的傳承，南方企業(yè)則多依賴于市場的牽引。慢悠悠的成都，成為繼廣東之后成品家居企業(yè)的第二大生產基地，隨后，在定制家居概念不斷浸淫之下，一批川派企業(yè)在這陣浪潮中異軍突起，而其中，同時亦借助互聯網思維發(fā)展而起的麗維家，成為極具代表性的一家。

一路狂奔

市場永遠在變化。如果說很多創(chuàng)業(yè)者在經歷了連續(xù)創(chuàng)業(yè)后，多次嘗試失敗也是一種成功，那么在創(chuàng)業(yè)過程中敢于迎接市場變化，更重要的是先于他人感知這種變化，順勢而為又是另外一種成功了。

麗維家創(chuàng)始人周宇翔是一位地道的草根創(chuàng)業(yè)者，沒有資源人脈、沒有專業(yè)的學術背景，因著在IT公司的工作經歷，琢磨起了電商的生意。

周宇翔回憶到，即使上學時候的自己，也愛“折騰”，玩硬件、組裝電腦，從1999年接觸互聯網之后，便一發(fā)不可收拾，也可能是骨子里的這股“折騰”勁，才最終決定了他的創(chuàng)業(yè)之路。

2008年應該是國內網絡電子商務市場從量變到質變的轉型時期，據國內咨詢企業(yè)賽迪的最新數據顯示，2008年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至2008年6月，中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。

將時間回溯到2009年，電商發(fā)展已如火如荼，周宇翔從清華同方的一個IT技術男，轉身投向了創(chuàng)業(yè)的大潮中......

創(chuàng)業(yè)的初戰(zhàn)場選擇在了數碼產品和黑色家電中的煙機灶具。由于產業(yè)鏈相關聯，周宇翔很容易就關注到了櫥柜市場，再加上蘇寧、京東等電商崛起，他思慮良久后，最終決定放棄標準品，通過互聯網打造一個定制家居品牌，入口級的產品就是定制櫥柜，在獲客成本還較低的時候，成功進入了定制市場，麗維家正式成立的時間是在2012年。

2014年9月1日，麗維家獲得順為資本A輪投資；2015年10月27日，宣布獲得B輪1億元融資，投資方為聯創(chuàng)永宣領投，A輪順為資本繼續(xù)跟投，新銳熊貓資本跟投；2018年7月10日，麗維家對外公布C輪融資，融資金額達數億人民幣，領投方為同創(chuàng)偉業(yè)，跟投方為前海母基金、德同資本及漢理資本......

近年來，整個產業(yè)都籠罩在“資本寒冬”的陰影之下，麗維家卻完成了一輪又一輪融資。資本的青睞始終證明了其商業(yè)模式的可行性，另一方面，也可以說在資本市場的鼓舞之下麗維家正在一路狂奔。

發(fā)展到今天，目前麗維家城市合伙人已達300＋，旗下有麗維家、木頭來了、一站式裝修應用集成平臺、全國家居新零售共享平臺、木匠大學、木匠金福等平臺，完成了從單一的家具商到S2b2c模式泛家居產業(yè)鏈的平臺轉變。

順應時代或者被時代淘汰

我們看到成千上萬的創(chuàng)業(yè)者，來到這個不那么透明的家居市場中，面對行業(yè)諸多痛點卻無能為力，最終折戟沉沙；而最后能夠“迎痛而上”，并且最終傲立戰(zhàn)場的那一個，一定有獨特之處；如果說，每一個創(chuàng)業(yè)者都有獨屬于自己一份創(chuàng)業(yè)經，屬于周宇翔的那份，他自己定義為——順應時代。而這一路中走來，麗維家又經歷了哪些變化？

從麗維家進入市場的節(jié)點，可以說是順應了電商紅利的時代，雖然在前期，周宇翔和他的創(chuàng)業(yè)團隊也歷經了工廠、供應商等對電商概念的質疑；

2014年，互聯網家裝的概念逐漸風靡，麗維家率先開啟O2O模式，做到了線上線下同價以及線下體驗線上成交；

當大家都在拼殺O2O、拼殺電商戰(zhàn)場的時候，麗維家又想到從單品走向產業(yè)鏈，提高效率、降低成本的打法；

當市場中互聯網的聲音漸漸弱了下來，產業(yè)互聯成為新的市場角逐方向。很多線上企業(yè)也逐漸走到線下，麗維家便是其中之一。直營還是經銷商的渠道運營方式成為企業(yè)走向線下時的分叉口，麗維家在看到直營方式受到挑戰(zhàn)時，毅然選擇以城市合伙人的方式拓展渠道；

在同質化營銷方式又成為行業(yè)的一大痛點時，麗維家獨辟蹊徑，用平臺的方式讓銷售和服務分離......

通過不斷的自我裂變和革命，麗維家在一步步緊跟市場的變化，追求一種領先?！邦I先0.5年，就是我常常強調的，比別人先嘗試走了半年，在公司內部通過小團隊、小場景的形式不斷迭代、快速試錯的方式嘗試新的業(yè)務，由小及大迎接市場的挑戰(zhàn)。”但周宇翔強調，針對萬變市場中的“不變”，企業(yè)一切的變革都是遵循C端客戶的需求而變，“我們所有的落腳點不管是B2C，還是后來的O2O，還是現在S2b2C，其實著眼點和初心，都是希望讓每一個麗維家的客戶能夠買到貨真價實的家具、高性價比的家具。”

隨著消費者消費心理和行為的不斷變化，很多企業(yè)因這種變化而陷入苦惱，也有很多企業(yè)在嘗試各種方式迎合這樣的變化。而往往越在市場需求的表現形式不斷變化的時候，最終決定企業(yè)成敗的往往是一直堅持的企業(yè)價值觀內核——那就是貨真價實。當然，越復雜、激烈的市場競爭和角逐中，對企業(yè)而言，越為簡單的要求，往往更難做到。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，更要經受來自各方面的壓力和誘惑，創(chuàng)始人在這一過程當中，就像在浪潮翻滾的大海中駕駛一座船，把握好航向尤為重要。

下一個藍海在哪里

最近在陳春花老師的公眾號中讀到一篇文章，關于未來新型組織形態(tài)，有這樣幾個核心特征：開放邊界、引領變化、彼此加持、互動生長、共創(chuàng)價值。綜合這些特征，陳春花老師最終用“共生型組織”的概念加以總結，即為一種基于顧客價值創(chuàng)造和跨領域價值網的高效合作組織形態(tài)，它會使組織獲得更高的效率。

在家居建材行業(yè)，當下的很多企業(yè)，尤其是業(yè)績增長到達一定瓶頸階段的頭部企業(yè)，都在積極尋求更好的打通產業(yè)鏈的方式，于是我們看到整裝、新零售等概念不斷出現在企業(yè)的未來計劃中，而不管是產業(yè)鏈上下游的鏈接還是線上線下資源的更為高效和優(yōu)化的運作，都在傾向于一個共同的概念，那就是“共生”，而共生恰恰就需要企業(yè)打破邊界、共創(chuàng)價值。

打造無邊界的行業(yè)鏈接者

在億歐家居對周宇翔的采訪過程中，他也反復提到了一個詞語——“無邊界”。當聊到這一點的時候他異常興奮，“當今天所有的人都在去拼傳統的流量，但傳統的流量卻在逐漸消失的時候，我們開始嘗試很多跨界的這種挑戰(zhàn)?！?/span>

一方面，由于市場中較為紛亂的行業(yè)現狀，單就智能家居產業(yè)而言，各個單品和系統之間各自為營，沒有統一的標準輸出；全屋定制行業(yè)的定義標準則從一開始就眾說紛紜，企業(yè)之間的理解定位完全不同。從根本上來說，不管是概念上的混淆還是標準上的缺失，最終損害的都是消費者的權益，進一步危害企業(yè)自身的經營。

于是尋找一種鏈接彼此的形式就顯得尤為重要。麗維家站在對行業(yè)要素的重新組織的高度上，提出了“超級供應鏈”的概念。所謂的超級，既是對現有主流家裝要素的重新梳理與整合，也是對未來家裝需求元素的挖掘與扶持；在超級供應鏈上的每一個“點“，都可以與其他任何一個”點“達成合作，形成共振。

并且在2018年開年，提出“Powered by Liweijia“的戰(zhàn)略布局，同時這個基于行業(yè)大勢的決策，建立在解決行業(yè)痛點的基礎之上，通過線上平臺的聚集，打通線上和線下全資源鏈，從而賦予合伙人更多資源、經驗和金融支持。

周宇翔更通俗地解釋了這種做法的用意，讓各個細分領域的經營者，不管是軟裝、電器、建材或者智能手機的商家都能輕松地賣定制家居，讓定制家居真正起到全屋家具連接器的作用。例如，今年和小米有品聯合開發(fā)的一個智能家居超級物種“有品家”，就是在這種思維影響之下的典型產物。

他認為在接下來的三到五年，隨著消費人群逐漸趨向于90后，年輕人的概念中，家和生活方式的組成方面有三個，分別為全屋家具、智能家居和軟裝，這三個部分構成了真正的新階段的客戶需求。而要實現真正的產品落地，則需要場景化形式去實現，三者共同搭建的場景化售賣模式，與當下的新零售概念也不謀而合。

于是從C端消費者的角度去考慮，麗維家的出發(fā)點則是將家居、家裝元素有機結合，最終呈現給消費者的是以全屋定制+智能家居+軟裝為基礎，佐以各種不同的生活元素的，相對完整的解決方案。

對實體創(chuàng)業(yè)者而言，擁有這樣的想法很簡單，但是想要進一步打造供應鏈，并不是一件容易的事情。麗維家主要通過三點去實現：

第一、供應鏈去中間化，盡量減少中間環(huán)節(jié)所帶來的成本，提速增效縮短周期；

第二、供應鏈前置，跟克諾斯邦、跟福人板材這些擁有自主的、可持續(xù)的、可再生的源頭資源的上游進行合作；

第三、供應鏈效率的提升，傳統的家居供應鏈，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，普遍都沒有考慮到效率的重要性，供應鏈越來越重，企業(yè)的資金壓力也相對越來越大，只有用技術賦能供應鏈，用IT思維來重新梳理供應鏈體系，引入產業(yè)互聯網的理念，借鑒SaaS的模式來改變傳統的上下游之間的關系，才是根本性的解決之道。

前些年，定制家具行業(yè)的供應鏈，還在沿用以往的舊模式，比如板材，板材總部-全國代理-區(qū)域代理-省級代理-地市代理，在這一冗長的供應鏈中，每多一個環(huán)節(jié)，就多一分成本，也多一分風險和不可控因素，這很不符合當下互聯網思維的邏輯。為此周宇翔和他的團隊一起，多次飛往歐洲，跟克諾斯邦、跟海蒂詩這些巨頭多次協商，最終打動他們，拿下了克諾斯邦的全國總代。為了確保物流的速度，麗維家租下蓉歐快鐵，將原本船運需要38天的貨期，直接縮短到了12天。這種開放的心態(tài)和共贏的商業(yè)思維究竟能創(chuàng)造多大的價值？我們拭目以待麗維家接下來的表現。

未來的目標是全屋產業(yè)鏈的獨角獸

當然行業(yè)發(fā)展還遠遠沒有達到天花板，周宇翔眼中的行業(yè)機會也并非僅此一點。

針對定制家居市場目前的市場環(huán)境，拎包入住成為消費者新的消費習慣，另外，由于手工作坊式的生產方式被逐漸淘汰，以及成品家居市場被擠壓出一定的市場空間，全屋定制以其柔性化生產方式和信息化系統等優(yōu)勢的助力，成為消費者和生產企業(yè)都在關注的炙手可熱的關鍵詞。

縱觀整個行業(yè)，集中度不斷提升的過程，一定也是優(yōu)勝劣汰的過程，頭部企業(yè)有著廣泛的競爭機會，其市場占有率有可能從總體的10%增加到20%，但其間，周宇翔堅信，一定也會有部分頭部企業(yè)因此做出調整甚至付出代價。而剩余的70%—80%的市場，則是當下眾多中小企業(yè)生存的空間，可能需要迎接坪效降低、獲客難度加大等挑戰(zhàn)，實際上就更強調了，中小企業(yè)間需要相互合作和賦能的關系，用產業(yè)互聯的思維去相互賦能。

“我們也希望是在未來3到5年，在其他80%市場里面，麗維家能夠成為全屋定制產業(yè)鏈的一個獨角獸?！痹诓稍L最后，周宇翔坦言。

在如今這個時代，變化來的太多太快，讓很多人們習以為常的假設都成了陳腐的過去時，讓一切想象和不可能變成了現實和可能。個體甚至企業(yè)都可以因為技術或者新的需求的刺激下擁有超乎想象的能力，因此而帶來的產業(yè)變革也具有深遠的意義，不論是深處哪一行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者，我們都希望看到的是，正向的、促進行業(yè)向前邁出步伐的開拓者。