3月18-21日，第43屆中國（廣州）國際家具博覽會在廣州琶洲·廣交會展館盛大舉行。作為定制家居行業(yè)新崛起的黑馬品牌，麗維家攜手克諾斯邦板材共同亮相展會，引起廣大家居行業(yè)人士的關(guān)注。在展會現(xiàn)場，慧亞家居熱線專訪麗維家集團COO雷亮先生。雷總圍繞著麗維家與克諾斯邦的強強聯(lián)合，講解了雙方各有的核心優(yōu)勢，并透露了企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。

慧亞家居熱線：雷總您好，感謝您來參加本次“2019中國家博會·廣州站”，請您介紹一下麗維家和克諾斯邦吧！

雷總：克諾斯邦是全球最大的人造板廠，年營業(yè)額接近2000億人民幣，這次也是我們跟它們第二次的聯(lián)合參展。而麗維家是一家2012年成立，以定制家具為主的年輕公司，目前以產(chǎn)品+平臺的模式發(fā)展。產(chǎn)品主打的是麗維家品牌的定制家具，平臺則是從原材料、到設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到安裝、測量全流程的賦能。

慧亞家居熱線：那么您覺得在本次展會中令您印象最深的是什么？

雷總：這是我們第二次參展，同時也是克諾斯邦唯一聯(lián)合的參展商。在和訪客交流中也看到了一些比較明顯的趨勢。第一個是在大家居行業(yè)里，大家對定制的熱情很高。像做地板品牌、衛(wèi)浴品牌的都在往定制靠近。第二個是，品牌商場或者門店對TI工具的需求越來越強烈，像酷家樂這種設(shè)計工具，或者說像門店的銷售工具，大家的需求會越來越強烈。

慧亞家居熱線：麗維家在招商方面成績斐然，麗維家是如何讓經(jīng)銷商一直相信我們麗維家的？

雷總：麗維家有四個方面的核心優(yōu)勢。第一，貨真價實。我們的產(chǎn)品采用的是進口的板材、五金等等材料，都是貨真價實的。第二，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，當(dāng)下的年輕人既看重環(huán)保，環(huán)保是基礎(chǔ)，但顏值也很重要，所以我們國內(nèi)首發(fā)的產(chǎn)品會不斷地更新?lián)Q代，并且借助克諾斯邦豐富的花色體系，以及我們國際化的設(shè)計團隊，讓產(chǎn)品得到更多人的喜歡。第三，我們讓經(jīng)銷商的服務(wù)和銷售分離。經(jīng)銷商不用建倉庫，不用負(fù)責(zé)售后，減少風(fēng)險和成本投入，這是加盟我們品牌的一個特點。第四，我們現(xiàn)在做了家居品類整合，讓經(jīng)銷商不單一個單純賣定制產(chǎn)品，而是賣全套的定制家居，甚至是軟裝智能家電產(chǎn)品，比如窗簾、掃地機器人、微波爐等。

慧亞家居熱線：您覺得克諾斯邦板材相比其他品牌來說優(yōu)勢是什么？

雷總：克諾斯邦是全球最大的人造板廠，首先它本身的品牌效應(yīng)就是一個很大的優(yōu)勢。其次，它很環(huán)保，環(huán)保是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。然后，它每年都會在新的花色產(chǎn)品上做研發(fā)，在這個方面是走在全球前列的。最后是它的本地化做得非常深入，比如它與酷家樂的合作，它的花色將進入酷家樂的產(chǎn)品庫。未來，克諾斯邦品牌的宣傳會深入到消費者層面，讓消費者可以通過酷家樂看到效果圖，效果圖上標(biāo)注克諾斯邦的花色。然后，麗維家門店會使用克諾斯邦的板材，并為克諾斯邦提供品牌展示柜。

慧亞家居熱線：本次我們帶來了哪些克諾斯邦的新產(chǎn)品？

雷總：我們這次帶來的一個新品叫Compact（抗倍特板），這是克諾斯邦在國內(nèi)首發(fā)的新品，主要用作廚房臺面，它有防水防潮的優(yōu)勢。Compact相對于主流的石英石或者巖板，最大優(yōu)勢就是不易碎，不會裂，耐高溫，防水。同時，Compact表面是用飾面紙?zhí)幚淼?，表面含有一層克諾斯邦推出的耐高溫材料。就目前而言，麗維家的所有產(chǎn)品都是用克諾斯邦的最新產(chǎn)品，它們的新品我們都會在國內(nèi)做首發(fā)。

慧亞家居熱線：麗維家在定制領(lǐng)域影響力越來越大，您方便透露一下企業(yè)未來的發(fā)展方向嗎？

雷總：麗維家未來的方向主要是走兩條路，第一條是走產(chǎn)品，用產(chǎn)品的核心優(yōu)勢把麗維家品牌做大做強。第二是深入做平臺性產(chǎn)品，專門為行業(yè)的B端提供服務(wù)。以此為基調(diào)，我們會在全國鋪設(shè)一批智慧化門店，把大數(shù)據(jù)和實體門店打通，嘗試更多新零售玩法，給合伙人帶去更多增值服務(wù)。

慧亞家居熱線：好的，非常感謝雷總接受我們的采訪。