2020第一季度，鮮花行業(yè)受疫情影響極大，出口鮮花轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場，鮮花零售價格沒有因節(jié)日而上漲，供大于求，當季鮮花批發(fā)價格大跳水。觀察君在街頭走了一圈，鮮花店老板表示：“往年母親節(jié)，預售加上當天的銷售額基本在十幾萬元。今年訂單量只在往年的40%到60%左右，母親節(jié)前一天以及當天，花店銷售額達到了三四萬元，是今年以來的最好成績?！?br />
但在鮮花市場整體低迷的情況下，來自成都最大花卉產(chǎn)業(yè)園“春天花樂園”的康乃馨花束卻逆勢增長，成為母親節(jié)爆款，在母親節(jié)當天，僅在惠享家平臺上的訂單量就突破兩千五百多單，銷售額超15萬元。

春天花樂園是如何做到的？

牽手社交電商平臺，鮮花線上消費成為趨勢

日常鮮花的需求雖說不像衣食住行那么廣泛，但是隨著用戶對品質(zhì)生活的追求，鮮花也漸漸成為不少用戶在辦公室或者家里客廳的必備裝飾物。收入的增加、消費升級步伐的加快，人們對精神文化層面的消費越來越看重，“悅己經(jīng)濟”逐漸興起。鮮花消費由此進入大眾視野，成為大眾釋放壓力、裝點生活的普遍方式。

“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”一定程度上滿足了中產(chǎn)用戶的需求，并改變了傳統(tǒng)鮮花零售的格局。實體店鮮花定價普遍偏高，若是專程去一趟花卉市場，又覺得路程遠，采購量又小，也不劃算。習慣于線上購物的年輕一代，鮮花新零售也迎來全新的發(fā)展。價格較便宜、花材品質(zhì)好、便捷快速，線上購花成為25——45歲人群的主要選擇。

春天花樂園抓住當前契機，積極打造線上服務，牽手惠享家，通過小程序商城實現(xiàn)產(chǎn)地直采、冷鏈配送，全程把關，減去中間環(huán)節(jié)，將鮮花零售成本降低，從源頭保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛。

節(jié)日營銷+社群推廣 引爆母親節(jié)銷量

母親節(jié)是鮮花需求最旺盛的節(jié)日之一，但傳統(tǒng)的鮮花門店，一個店只能輻射周圍三五公里的人群。今年母親節(jié)恰逢五一調(diào)休，一周只有一天休息時間，許多上班族在外工作，很少有人親自將花買好送給親人。

互聯(lián)網(wǎng)打破了人與人之間鏈接的界限，沒有地理位置和城市的限制，可以直接讓消費者在線上商城下單，線下實體店經(jīng)過包裝將鮮花送到客戶指定地點。

惠享家不僅助力春天花樂園打破了時間、地點的銷售限制，更通過一系列營銷策劃，將康乃馨花束打造成母親節(jié)爆款。

惠享家營銷推廣團隊提前做好母親節(jié)節(jié)日營銷策劃，確定“感恩母親節(jié)”的活動主題，借節(jié)日的流量，吸引潛在客戶的注意力。

母親節(jié)前三天在惠享家商城發(fā)起母親節(jié)促銷活動，保證進入商城的客戶第一眼就被活動所吸引，并點進去進行購買。同時每天在朋友圈、社群、公眾號開始發(fā)布預熱海報、推薦促銷產(chǎn)品。小程序的優(yōu)勢在于，其本身依附于微信存在，不用像APP一樣需要用戶下載、跳轉(zhuǎn)，且用完即走?；菹砑倚〕绦蚩梢宰詣由僧a(chǎn)品海報和購買鏈接，輕松轉(zhuǎn)發(fā)給好友、社群和朋友，客戶看到一鍵就能購買，比起其他電商平臺，縮短了購買轉(zhuǎn)化路徑。

聯(lián)營商助力拓展銷售渠道，產(chǎn)品貨上億次曝光

惠享家擁有數(shù)百個聯(lián)營商，每個聯(lián)營商下面還有更多的商家和消費者。聯(lián)營商既可以是供應商，也可以是分銷商、零售商。一個聯(lián)營商不僅可以在自己的小程序商城售賣自己的產(chǎn)品，也可以將爆款產(chǎn)品上傳至惠享家產(chǎn)品“公共庫”，其他商家將“公共庫”的產(chǎn)品勾選至自己的商城進行售賣，相當于一件產(chǎn)品被上萬個商家售賣。

每個聯(lián)營商可以設置分銷體系，“聯(lián)營商—商戶—注冊會員—非注冊會員”，層層分級，賺取分銷利潤，從而驅(qū)動更多的會員消費者轉(zhuǎn)發(fā)分享，產(chǎn)品在社群和朋友圈裂變式曝光。惠享家專業(yè)營銷策劃團隊會提前準備好的母親節(jié)活動信息與素材，由運營團隊傳達至每個聯(lián)營商，每個商家只需上架產(chǎn)品、轉(zhuǎn)發(fā)活動素材就能完成活動、產(chǎn)品的曝光。

利用小程序商城+節(jié)日營銷+社群運營+聯(lián)營商，春天花樂園打造節(jié)日爆款，引爆業(yè)績的增長。