• 未來五年

• S2b是最有可能領先的商業(yè)模式？

近日，阿里總參謀長曾鳴在《在未來五年，S2b是最有可能領先的商業(yè)模式》一文中提出S2b（S2b：Supply chain platform-to-business，即服務于中小企業(yè)的供應鏈平臺）。

一時間，新零售業(yè)態(tài)下令人耳目一新的商業(yè)模式S2b在業(yè)內引發(fā)熱議，特別是在未被“互聯(lián)網(wǎng)+”深入改造的家居建材行業(yè)。

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“真正的S2b其實是S2b2c”

曾鳴教授對S2b這個概念做了進一步的深入，提出“真正的S2b其實是S2b2c”。整合了前端的供應鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務用戶。 在B2C很難做到真正的產(chǎn)業(yè)升級的時候，S2b2c給了創(chuàng)新者一個切入市場的機會。

事實上，安達人雖然才正式上線一年零四個月，卻因為背靠麗維家集團，運作模式與S2b無異。麗維家原材料供應平臺所有資源都可導入安達人，這對于安達人平臺上超過900個入駐商家來說，是一大福音。簡言之，入駐安達人的商家現(xiàn)在所體驗的就是S2b模式。

為何這么說？

我們先來看一下，S2b2c，三個層次關系如下：

1、 滿足c端對消費升級的需求；

2、 滿足b端在c端消費升級的需求下，對供應鏈的要求；

3、 優(yōu)化供應鏈，倒逼供應鏈改革。

總之而言，模式的本質就是著眼c端，賦能b端，整合供應鏈。這里面的機會點本質其實來源于c端消費升級的需求，同時小b端對于優(yōu)質供應鏈集合的需求。

安達人模式

1、安達人輸出標準規(guī)范的家居服務，直接服務對象為C端消費者；

2、安達人全國覆蓋超200座城市，擁有15000余名師傅入駐，一直持續(xù)提供最專業(yè)的家居服務。滿足平臺上超過900家商戶對于C端消費者升級的需求，滿足這些商戶（小b）的服務需求。同時為這些中小企業(yè)、經(jīng)銷商提供比市面更便宜、更優(yōu)質的原材料；

3、安達人規(guī)范的家居服務，標準的驗收是服務基礎。消費升級背景下，安達人看重的是服務升級。平臺對于優(yōu)質師傅的整合，以及自有培訓系統(tǒng)木匠學院對師傅技能的優(yōu)化升級，其實是整合了服務供應鏈。此外，安達人還會定時為平臺上的戰(zhàn)略合作商家提供數(shù)據(jù)，分析服務過程中出現(xiàn)問題的原因。

安達人服務鏈閉環(huán)

互聯(lián)網(wǎng)上半場更多的是依靠線上流量變現(xiàn)，如今互聯(lián)網(wǎng)下半場開戰(zhàn)，需要的是線上、線下完美的融合，這也意味著所有的行業(yè)都會被互聯(lián)網(wǎng)無限滲透，而重度依賴線下管理的服務行業(yè)也不例外。

安達人搶先布局家居服務，平臺無縫對接全國各大品牌商、經(jīng)銷商，這讓安達人平臺能以足夠低的成本，和海量客戶建立直接的關系，并保持點對點、多對多的實時互動。

安達人業(yè)務范圍不斷拓展

除了供應鏈導入，借用前幾天李克強總理分享的案例來說，安達人平臺更是分享經(jīng)濟的有力踐行者。總理說，現(xiàn)今出現(xiàn)了改革開放初期曾有過的“零工市場”，與傳統(tǒng)的人力市場完全不同，這個市場更富有“分享經(jīng)濟”的特征：工人們沒有固定的雇主，而是按小時計算打零工，可能一天內服務好幾家雇主。安達人平臺不正是總理所說的“零工市場”嗎？

“聚合”才能“共贏”，安達人想要做的就是為大家建立這樣一個平臺，將大家的能量都匯聚到一起，并為每個伙伴賦能。曾有安達人的合作伙伴表示，消費升級，未來勢必是行業(yè)的整體合作，自己也肯定會融入到不同的生態(tài)圈內，安達人作為一個綜合性的服務平臺，立足于行業(yè)的整體布局，與安達人進行緊密的合作，能夠獲得更大的機會。

2017年4月，安達人平臺業(yè)務拓展為家裝全品類服務（包含全屋防水、強弱電改造、成品／定制家具安裝、地板安裝、智能家居安裝等），提供從清水到入住的全流程服務覆蓋。期待更多的伙伴加入安達人，將更多、更優(yōu)質的服務帶給更多家庭。

安達人城市合伙人持續(xù)招募中