活著，貌似只是對(duì)生活最低的要求，但對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，卻是最大愿望。

近幾年，中國(guó)日均新注冊(cè)企業(yè)1萬(wàn)多家，平均每分鐘誕生的新公司8家左右。但是，中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右，企業(yè)平均壽命不足3年。這個(gè)數(shù)字，很殘酷很兇殘。

創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代，能活著，就是最大的贏家。

麗維家從2012年創(chuàng)立以來(lái)，到今年7月恰好是第五個(gè)年頭。慶幸我們還活著，并且一切都在預(yù)期的發(fā)展之中，靠的，是速度和堅(jiān)持。

我用5年走了別人的20年

麗維家成都總部現(xiàn)在占據(jù)了大陸國(guó)際4層樓，體驗(yàn)中心開(kāi)到了馬來(lái)西亞及國(guó)內(nèi)近百座城市，員工數(shù)量達(dá)到幾百人。誰(shuí)能想象5年前麗維家剛成立時(shí)，只有3個(gè)人，一間辦公室？當(dāng)時(shí)的辦公室還是一半用于辦公一半作為陳列區(qū)展廳。

2016年，我們的“木頭來(lái)了”、“奧家家居”、“安達(dá)人”三大平臺(tái)打造完成。

現(xiàn)在的麗維家模式，許多人表示看不懂。一個(gè)在網(wǎng)上賣定制家具的品牌，為什么要大力打造三大平臺(tái)系統(tǒng)？

看不懂，說(shuō)明我們走在了前面。

群雄逐鹿的時(shí)代，速度決定生死。走在前面，才能有一線生機(jī)。

當(dāng)別人還在一門心思賣家具，我們已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈打通，完成了“供應(yīng)鏈→產(chǎn)品鏈→服務(wù)鏈”的閉環(huán)，成為率先完成定制家居O2O產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的平臺(tái)。不僅自給自足，還能為整個(gè)家居行業(yè)的商家服務(wù)。我們現(xiàn)在的定位，是家居生態(tài)鏈智慧互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是家居行業(yè)的服務(wù)者，而非競(jìng)爭(zhēng)者。比如圣象，就已經(jīng)跟我們的安達(dá)人達(dá)成了安裝服務(wù)合作。

當(dāng)別人還在為公司的生存問(wèn)題擔(dān)憂時(shí)，我們已經(jīng)不再只是為了做一門生意，三大平臺(tái)對(duì)行業(yè)的顛覆性影響將改變整個(gè)行業(yè)格局。把生意做成事業(yè)并影響行業(yè)，我們只用了5年。

在這期間，麗維家還收獲了許多世界頂級(jí)供應(yīng)商合作伙伴，包括克諾斯邦、海蒂詩(shī)、百隆、西門子、美的、AO史密斯、德高等，并建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們的板材、地板、五金、木門、設(shè)備，大部分都來(lái)自德國(guó)大品牌，德系品質(zhì)加上麗維家的匠心精神，成為我們贏得用戶信賴和口碑的重要因素之一。

不僅如此，作為世界最大板材商克諾斯邦官方授權(quán)的中國(guó)唯一代理，麗維家的供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來(lái)了”還以專列的形式，從歐洲直運(yùn)克諾斯邦優(yōu)質(zhì)板材，成為家居行業(yè)率先開(kāi)通中歐快鐵企業(yè)專列的品牌。

我一直在公司里說(shuō)的一句話就是：走正道結(jié)善緣！一群人可以為了同一個(gè)夢(mèng)想去做一些事情，這個(gè)力量非常強(qiáng)大。我們現(xiàn)在能實(shí)現(xiàn)每一年的業(yè)績(jī)都環(huán)比增長(zhǎng)一至兩倍，這不是偶然，而是必然，這是一群人堅(jiān)持夢(mèng)想的結(jié)果。

5年時(shí)間，我們走了別人要走20年的路。速度，是我贏了這5年的重要砝碼。

未來(lái)5年，甚至用不了5年，麗維家要做到的是成為市值10億美金規(guī)模以上的公司。

走別人不敢走的路，才能殺出一條血路

當(dāng)初，僅憑著一腔熱血，希望能改變傳統(tǒng)定制家具行業(yè)的暴利現(xiàn)象，便一頭扎進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)定制家具行業(yè)。

然而，要打破行業(yè)亂象，又豈是易事。

當(dāng)時(shí) “貨不保真，價(jià)不保實(shí)”的行業(yè)亂象，相信許多同行都看到了，但是要改變這一頑疾，需要投入巨量的資源，許多人也因此放棄了。

不僅如此，當(dāng)你決定要站在消費(fèi)者的一邊，就必然會(huì)動(dòng)了某些人的奶酪。麗維家以高配中價(jià)殺入市場(chǎng)，困難和阻力可想而知。

然而，我們堅(jiān)持下來(lái)了。

并且在我們堅(jiān)守之時(shí)遇到雷軍，他可以說(shuō)是我最初的伯樂(lè)。麗維家高配中價(jià)的定位與小米模式有異曲同工之處。當(dāng)時(shí)，我們把這種碰撞稱之為“當(dāng)魯班遇上馬良”。

正是因?yàn)橛辛?014年雷軍順為資本的投資，麗維家才得以從成都開(kāi)始往全國(guó)布局。到2015年，B輪融資完成，我所規(guī)劃的三大平臺(tái)，終于得以施展。并且在2016年最終搭建完成。

“木頭來(lái)了”，為家居行業(yè)提供跨境原材料解決方案，原料直采大大降低了成本，這是高配中價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的根本所在。寫這篇文章的時(shí)候，剛巧是我歷經(jīng)17個(gè)小時(shí)，從西南到東北橫跨4000多公里后，到達(dá)了俄羅斯的時(shí)候。這是我第二次親自到國(guó)外挑選木頭，5月份中歐快鐵麗維家專列運(yùn)回的一整列克諾斯邦優(yōu)質(zhì)板材，已經(jīng)被一搶而空。接來(lái)下會(huì)有第二列，第三列……好的家具，就得用好的板材，這是我們的堅(jiān)持。

“安達(dá)人”為家居行業(yè)提供專業(yè)安裝服務(wù)，解決定制行業(yè)后端安裝服務(wù)痛點(diǎn)，樹(shù)立安裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。短短一年多時(shí)間，截止今年6月安達(dá)人平臺(tái)入駐師傅超過(guò)1.5萬(wàn)人，進(jìn)駐商家900多戶，覆蓋200余座城市，并實(shí)現(xiàn)了安裝到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。安達(dá)人平臺(tái)的搭建完成，意味著，我們讓最難標(biāo)準(zhǔn)化的安裝行業(yè)，從此有了一個(gè)系統(tǒng)化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。意味著定制家居行業(yè)最大的痛點(diǎn)、最難的一環(huán)從此迎刃而解了。

“奧家家居”不僅聚合家居生態(tài)鏈產(chǎn)品，更以“城市合伙人”的模式，大力推進(jìn)麗維家布局。也讓更多有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的伙伴，可以共享麗維家產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)聚合共贏。目前，麗維家已設(shè)立近百家體驗(yàn)店，2017還將繼續(xù)擴(kuò)展體驗(yàn)店規(guī)模。唯有具備規(guī)模，才能影響行業(yè)，才能讓更多家庭享受到高性價(jià)比的定制家居和服務(wù)。

除了并駕齊驅(qū)的三駕馬車，我們7月份啟動(dòng)的“木匠大學(xué)”，又將是一條別人不曾走過(guò)的路。人才的困境，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的普遍問(wèn)題。麗維家木匠大學(xué)的創(chuàng)立，其實(shí)是我們將人力資源部社會(huì)化、培訓(xùn)規(guī)?；?。從解決企業(yè)自身的人才需求開(kāi)始，從而解決整個(gè)行業(yè)的人才需求問(wèn)題，為家居行業(yè)輸送更多理論實(shí)踐相結(jié)合的全方位人才。

至此，我們算是用一份完整的答卷，回答了自己曾經(jīng)給出的命題。

創(chuàng)業(yè)路上，沒(méi)有哪條路是容易的。有勇氣堅(jiān)持，你就成功了一半。

走別人不敢走的路，這是麗維家的態(tài)度，也是麗維家的實(shí)力。

下一個(gè)時(shí)代，必定是O+O和OxO的時(shí)代

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，如同一盤棋局。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，決定著你的布局與成敗。

2017年，我們將從O2O模式轉(zhuǎn)換到O+O模式，這將是我們最新的戰(zhàn)略和打法。

目前，線上成本直線上升，到2017年線上線下成本已經(jīng)到了一個(gè)交叉點(diǎn)，甚至線上成本超過(guò)線下的成本。

在此形態(tài)下，許多大企業(yè)紛紛都在調(diào)整布局。

比如公司市值已躋身全球五大科技企業(yè)之一、定位為在線零售業(yè)巨頭的亞馬遜，卻在2016年開(kāi)設(shè)了首家實(shí)體店Amazon Go；而年銷售額已超過(guò)全美其他百貨公司年收入總和的沃爾瑪，卻在其門店大為推廣數(shù)字服務(wù)大使，由專人協(xié)助顧客以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端口選購(gòu)商品。

在這些大動(dòng)作的背后，我們不難看出，后電商時(shí)代，傳統(tǒng)的020已經(jīng)過(guò)時(shí)，O+O開(kāi)始大行其道。

而要做到“O+O”，企業(yè)必須克服兩大關(guān)鍵問(wèn)題：消費(fèi)者的搜索阻力與位置阻力，從而優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式。

麗維家作為率先踐行新零售的家居生態(tài)鏈智慧互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在線上流量與線下通路的轉(zhuǎn)換中擁有更多可能性。

四年前，我們便率先踐行了新零售，線上引流與線下體驗(yàn)相結(jié)合；線上有官網(wǎng)、天貓旗艦店、京東旗艦店三大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線下則在各城市開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店。去年底開(kāi)始，我們便開(kāi)始了“城市合伙人”計(jì)劃，搶占先機(jī)布局全國(guó)市場(chǎng)。目前，麗維家城市合伙人已覆蓋幾十座城市。

未來(lái)，在我們的模式里甚至還會(huì)出現(xiàn)OxO、1+N（1個(gè)旗艦店+N個(gè)社區(qū)店）的布局。借助生態(tài)鏈平臺(tái)，麗維家與合作商家實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)合作，打通互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邊界，在為用戶帶來(lái)更完善的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，達(dá)到商業(yè)生態(tài)圈共贏。4月底，我們推出的“空間定制”，便是OxO布局中的一個(gè)小雛形。OxO，將是一場(chǎng)如同化學(xué)反應(yīng)般的時(shí)代變革。

有人說(shuō)，新零售經(jīng)濟(jì)下，“流量為王”漸漸顯得步履維艱，“渠道為王”有異軍突起之勢(shì)。到底是流量為王還是渠道為王？我認(rèn)為，“流量+渠道”，才能為王。

時(shí)代一直在變，市場(chǎng)一直在變，只有初心不變。

5年了，我們還活著，是幸運(yùn)，卻不僅僅只是幸運(yùn)。