相信來到溫州人民大會(huì)堂參加“2015新常態(tài)下中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇”的上千名企業(yè)家和150家媒體看到演講嘉賓名單后，心里都會(huì)有一個(gè)疑問，周宇翔是誰？麗維家又是做什么的？

的確，此次論壇可謂是溫州史上最“豪華”的論壇。能夠來到溫州這個(gè)以商人而聞名世界的地方，參與此次論壇的都是全國(guó)各地響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，而能夠上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)心得的更是像新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好、萬通控股董事長(zhǎng)馮侖、海底撈董事長(zhǎng)張勇這樣的明星企業(yè)家。一個(gè)初創(chuàng)不到3年的互聯(lián)網(wǎng)公司CEO，憑什么可以和奮斗了二三十年的明星企業(yè)家們同臺(tái)演講？而臺(tái)下聽講的很多企業(yè)家也比周宇翔更資深，他們所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也比在網(wǎng)上做定制家具的麗維家規(guī)模要大。

此次論壇的召集者——新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好在大會(huì)上的一段講話能很好地回答這個(gè)問題。

“最近我看到一個(gè)現(xiàn)象，據(jù)說聯(lián)想集團(tuán)會(huì)在中國(guó)香港上市。聯(lián)想非常了不起，PC全球第一，手機(jī)全球前幾位，神州、滴滴等明星子公司也很多，固定資產(chǎn)有上千億，規(guī)模非常大，銷售兩千多億，非常了不起。柳傳志先生是中國(guó)企業(yè)界教父，我對(duì)他非常欽佩。聯(lián)想控股在香港上市，估值應(yīng)該和馬云的阿里巴巴差不多。但是他們告訴我，聯(lián)想控股估值是一百億美金左右，怎么才這點(diǎn)？后來經(jīng)過核實(shí)，真是這樣的，我說怎么回事，兩千億的銷售規(guī)模，在全球也是前列，投資做得那么好，又有央企背景，怎么才100億美金?！?/span>

“為什么認(rèn)為低了呢，雷軍是我的好朋友，第五輪融資430億美金，不到五年時(shí)間，8個(gè)合伙人，幾千萬創(chuàng)業(yè)，就到了430億，而且不是上市，只是估值。一旦上市，可能還會(huì)翻番。430億美金意味著什么呢？是聯(lián)想的4倍。雷軍憑什么，要工廠沒工廠，論員工只有兩三千人，設(shè)備、規(guī)模、銷售、利潤(rùn)都比聯(lián)想差。但是市場(chǎng)就是這樣，估值達(dá)400多億。說明什么問題呢？市場(chǎng)并不是看規(guī)模多大，并不是看占地多少、投資多少、員工多少、銷售額多少、盈利多少，這些都不看?？吹氖鞘裁茨?？看的是不是在風(fēng)口上，看你是不是在變革，看你是不是創(chuàng)新，這是新常態(tài)企業(yè)的新格局。”

對(duì)，就是因?yàn)檎驹诶羁藦?qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，以創(chuàng)新的精神去變革傳統(tǒng)暴利家具行業(yè)，所以自詡為互聯(lián)網(wǎng)木匠的周宇翔才有資格站在講臺(tái)上分享自己創(chuàng)業(yè)2年多來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

“從2012年7月創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們從板材到工藝全部都由自己嚴(yán)格把控。作為實(shí)體產(chǎn)業(yè)，一定要對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行控制。一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從最開始就堅(jiān)信走正道，所有的板材來自歐洲，所有的五金來自歐洲。通過扁平化，賣出的價(jià)格只有傳統(tǒng)家具品牌的1/3。我們希望讓更多客戶享受更美好的生活，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的真實(shí)含義。我們這兩年來一直堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向才走到今天，去年才得到了雷軍的投資，今年也會(huì)完成下一輪的融資?！?/span>

周宇翔表示，因?yàn)閭鹘y(tǒng)家具大都在大型賣場(chǎng)進(jìn)行交易，中間環(huán)節(jié)太多，所以導(dǎo)致客戶的最終成交價(jià)格非常高。賣一套家具有太多暴利，因此傳統(tǒng)家具行業(yè)里沒有人愿意去做直銷，而麗維家選擇了最難的定制家具作為入口，在成都、北京、上海、深圳等11個(gè)城市自建體驗(yàn)中心，而今年更會(huì)再建15個(gè)。另外，從IT人變成家具人，周宇翔發(fā)現(xiàn)發(fā)展緩慢的家具行業(yè)人才越來越匱乏。因此他提出了麗維家的“藍(lán)翔計(jì)劃”，在北林、川農(nóng)、西農(nóng)等專業(yè)對(duì)口的高等院校招收學(xué)徒，培養(yǎng)出具備互聯(lián)網(wǎng)基因的專業(yè)木匠。同時(shí)把安裝工人等藍(lán)領(lǐng)當(dāng)做白領(lǐng)來尊重，改變家具行業(yè)整個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。麗維家希望能夠以創(chuàng)業(yè)者的身份，去帶動(dòng)更多年輕人和有意向進(jìn)入家具O2O行業(yè)的人進(jìn)行人才儲(chǔ)備和人才培養(yǎng)計(jì)劃，為接下來整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)往線上走、往O2O走做出典范。

“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者心中都有夢(mèng)想，我們IT人選擇做家具，選擇做家具O2O，也是希望利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造定制家具的品牌。中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)上萬億，所謂的知名品牌都是區(qū)域品牌，在中國(guó)可能就是幾十億的規(guī)模，1%都不到。過去二十年，大部分是依靠經(jīng)銷商，在今天互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我相信利用互聯(lián)網(wǎng)、利用互聯(lián)網(wǎng)思維，一定能夠成就一個(gè)真正的知名互聯(lián)網(wǎng)家具品牌。當(dāng)然我也相信，很多傳統(tǒng)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，一定能打造真正互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶所喜愛的品牌，這也是我們的愿景，指引我們前進(jìn)的動(dòng)力?！?/span>

最后，周宇翔透露，麗維家將繼續(xù)傳統(tǒng)家具行業(yè)的暴利斗爭(zhēng)到底。接下來，麗維家會(huì)推出“退訂傳統(tǒng)品牌家具，訂金雙倍返還”的重磅活動(dòng)。周宇翔說，“我這么做真不是挑事，而是一如既往地站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去想問題，讓客戶享受更美好的生活?！?/span>