直播帶貨近年來(lái)非常火，但對(duì)于傳統(tǒng)零售商家，尤其是小、散、亂的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上仍滯后于其他行業(yè)，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、人力和成本來(lái)玩轉(zhuǎn)電商直播。加之大部分第三方直播平臺(tái)的流量更多傾斜于頭部玩家，留給小商家的公域流量少之又少。

面對(duì)如火如荼的直播帶貨大藍(lán)海，實(shí)體小商家難道只能看著眼饞？有沒(méi)有能力入局？如何入局？需不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本？能不能帶來(lái)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化？

答案是肯定的，與市場(chǎng)頭部玩家各自為營(yíng)不同，中小商家只要找對(duì)路子，抱團(tuán)聯(lián)盟，借助勢(shì)能，一樣可以玩轉(zhuǎn)直播帶貨，取得銷售額的突破，完成新零售的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

就在上月底，深耕于成都布局全國(guó)的美好家居生活平臺(tái)——惠享家，攜手19個(gè)聯(lián)營(yíng)商，開(kāi)啟美好家居生活直播節(jié)第二期，累計(jì)銷售額破1000萬(wàn)。早在4月份的首屆直播節(jié)中，與國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)先行者中裕燃?xì)饧瘓F(tuán)直播兩小時(shí)銷售額便突破了200萬(wàn)，直播電商節(jié)首日累計(jì)銷售額更是超過(guò)了500萬(wàn)?！懊恳惶霦VERYDAY”家居在直播電商節(jié)上的直播帶貨同樣取得了銷量佳績(jī)，1.5小時(shí)便在直播間售出500元定金150單，鎖單300萬(wàn)。

兩次直播，參與的商家業(yè)績(jī)比平時(shí)上漲200%，他們是如何做到的？

線下傳統(tǒng)實(shí)體商家直播賣貨模式

一是、自己開(kāi)通直播平臺(tái)

首先在線上開(kāi)通網(wǎng)店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、等等都是可以入駐的平臺(tái)，當(dāng)你有了自己的線上店鋪之后，就可以通過(guò)平臺(tái)直播的方式掛出你的產(chǎn)品。前面提到，傳統(tǒng)的小商家普遍缺少電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，單打獨(dú)斗難以與專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)相抗衡。加之直播雖然本質(zhì)是銷售看似簡(jiǎn)單，但線上直播間的玩法畢竟與傳統(tǒng)門店獲客鎖單的方法有所不同。即使是專業(yè)的銷售也需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，多次歷練總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能吸引觀眾。所以普通商家很難獨(dú)自玩轉(zhuǎn)直播。

二是、找主播帶貨

比如羅永浩、薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播，一晚上輕輕松松就能賣出幾千萬(wàn)元。但頭部主播檔期都比較緊張而且壓價(jià)非常強(qiáng)勢(shì)，你的產(chǎn)品能否被選上？能否以超低的價(jià)格甚至是賠本的價(jià)格出售？可以說(shuō)，大品牌的直播間都是“賠本賺吆喝”，以直播方式代替廣告宣傳，其目的在于品宣，銷售轉(zhuǎn)化倒是其次。傳統(tǒng)商家能否經(jīng)得起燒錢？

惠享家則采用第三種模式，聯(lián)合各大中小商家，組成聯(lián)盟共同開(kāi)啟直播，引入專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，降低直播成本。一個(gè)直播間，20款產(chǎn)品，19個(gè)商家，19個(gè)機(jī)位，19個(gè)線上商城，共享網(wǎng)紅主播帶貨，構(gòu)建自己的私域流量池。

那么，惠享家具體是怎么做到的？

01、共享供應(yīng)鏈

薇婭、李佳琦為代表的主播團(tuán)隊(duì)通過(guò)招商會(huì)進(jìn)行選品，從銷售額里提成抽傭。而惠享家平臺(tái)則是反向供應(yīng)，本身作為一個(gè)巨大的供應(yīng)鏈庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析選出最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品（這些產(chǎn)品均來(lái)自聯(lián)營(yíng)商），為聯(lián)盟商家提供直播選品，無(wú)任何提成，通過(guò)直播間賣出去的銷售額均歸直播商家所有。這也意味著，一旦某個(gè)商家的產(chǎn)品被選為爆款產(chǎn)品，則會(huì)通過(guò)其他商家的渠道銷售出去。

02、一鍵開(kāi)通直播

如何搭建線上商城？如何開(kāi)通直播間？如何上架產(chǎn)品？如何完成銷售轉(zhuǎn)化？一向注重線下的大部分家居行業(yè)商家都沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)。惠享家專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一站式管家服務(wù)，從小程序商城開(kāi)發(fā)到直播選品、布局直播間、邀約網(wǎng)紅主播、把控直播流程等等，幾乎包攬所有流程環(huán)節(jié)。商家無(wú)需操心，輕松完成一次直播。

03、營(yíng)銷支持，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)

有了自己的直播間，如何引流獲客？

從預(yù)熱到直播結(jié)束，惠享家提供全面的營(yíng)銷物料支持。

從開(kāi)播前三天開(kāi)始，進(jìn)入“蓄水養(yǎng)魚”階段，帶直播間二維碼的預(yù)熱海報(bào)、視頻、公眾號(hào)推文，將直播促銷活動(dòng)信息分發(fā)至各個(gè)商家的自有社群、朋導(dǎo)購(gòu)朋友圈，這是大部分商家都擁有的渠道，調(diào)動(dòng)起老用戶、會(huì)員的參與性，同時(shí)也給“老帶新”留下足夠的傳播時(shí)間。

直播當(dāng)天開(kāi)播半小時(shí)前。和第一波預(yù)熱一樣，主要渠道是自有社群和導(dǎo)購(gòu)朋友圈。繼續(xù)增強(qiáng)用戶認(rèn)知，再次利誘用戶，推用戶沖動(dòng)一把。正式開(kāi)播后，商家就可以直接將直播間鏈接分享到社群里，利用直播間的抽獎(jiǎng)、1元秒殺方法刺激未進(jìn)入直播間用戶進(jìn)入。

相比“一波流預(yù)熱”（即一次預(yù)熱），以上愈來(lái)愈緊湊的預(yù)熱行動(dòng)，不僅能夠不斷強(qiáng)化用戶對(duì)直播活動(dòng)的認(rèn)知，還可以持續(xù)鼓動(dòng)那些心動(dòng)但還未行動(dòng)的用戶，整個(gè)過(guò)程本質(zhì)上是對(duì)用戶的又一次精準(zhǔn)篩選，能夠提升商戶直播轉(zhuǎn)化效率。

直播結(jié)束后，惠享家總結(jié)出其中5款銷售最好的產(chǎn)品，進(jìn)行第二波返場(chǎng)售賣，再次提高用戶購(gòu)買力。

所有這些物料和話術(shù)，惠享家團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前準(zhǔn)備好，發(fā)送給商家，商家只需要根據(jù)1對(duì)1運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)，落地執(zhí)行，轉(zhuǎn)發(fā)至各個(gè)渠道即可。

這一套操作下來(lái)，直播間想不火爆都難。大部分第三方直播平臺(tái)最大的限制就是推廣引流的粉絲無(wú)法形成閉環(huán)，很難將用戶培養(yǎng)成忠實(shí)粉絲。而微信小程序直播，商家可以借助社交電商將引流的用戶形成私域流量池，打造自己的商業(yè)閉環(huán)。借助惠享家這樣的平臺(tái)和微信12億活躍用戶的熟人社交，以更低的成本和更省時(shí)省事的操作，趕上直播帶貨的浪潮。

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