11月10日，麗維家與海蒂詩簽訂100萬采購合同

11月10日，成都本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)麗維家和德國海蒂詩舉行了合作簽約儀式，不過真正吸引人的是這個(gè)有著“互聯(lián)網(wǎng)木匠”之稱的成都企業(yè)不久前剛剛完成了B輪融資，創(chuàng)業(yè)僅三年，這家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)估值已經(jīng)達(dá)到1.2億美元。

B輪融資1億元，聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投

11月初，麗維家完成B輪1億元融資，由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，順為資本、熊貓資本跟投，此時(shí)距離麗維家完成A輪融資僅一年，從麗維家創(chuàng)業(yè)算起剛剛?cè)辍｛惥S家與小米相類似的模式使它被稱為“家居界的小米”、“家居界的戴爾”。

麗維家創(chuàng)始人周宇翔

創(chuàng)始人周宇翔最早從事IT工作，創(chuàng)業(yè)之初看到家居行業(yè)與此前的IT行業(yè)極度相似：嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商、暴利，“用IT產(chǎn)品思維來做家居”成為了他最早的創(chuàng)業(yè)理念。2012年周宇翔在成都創(chuàng)立麗維家，他找到了當(dāng)時(shí)成都幾家實(shí)力雄厚的家居企業(yè)，那時(shí)候電商的概念還沒有流傳開，家居企業(yè)也并沒有意識(shí)到家居電商的機(jī)遇。

2014年，麗維家在艱難中生存，處于生死邊緣；此時(shí)，周宇翔接到了雷軍的電話。不久后，周宇翔和自己的CTO趕到北京，見到了雷軍。再后來的事情讓麗維家的名字在家居行業(yè)一下子響了起來，雷軍主導(dǎo)的順為資本向麗維家投資千萬元，麗維家就此完成救贖，順利走過創(chuàng)業(yè)的生死考驗(yàn)期。這次會(huì)面，雷軍給出了18個(gè)問題，這些問題都圍繞著產(chǎn)品和服務(wù)，解決掉雷軍的疑問后，當(dāng)天晚上順為資本就確定了的投資意向。

一年后，麗維家順利完成B輪融資，估值達(dá)到1.2億美元，順為資本跟投。此時(shí)的麗維家已經(jīng)擺脫了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的困惑，怎么走未來的路也越來越清晰。周宇翔對每日金融記者介紹，B輪融資將用于供應(yīng)鏈優(yōu)化、安裝服務(wù)及IT技術(shù)的加強(qiáng)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造三個(gè)方面，他介紹麗維家將堅(jiān)持和世界頂級供應(yīng)鏈合作，以產(chǎn)品迭代的打法生產(chǎn)低價(jià)高配的高性價(jià)比爆款單品贏得用戶建立口碑，把有限的資金投入到用戶身上再組織供應(yīng)鏈和生產(chǎn)。就在和海蒂詩簽訂合約的時(shí)候，雙方現(xiàn)場簽訂了100萬元的供貨訂單。

雷軍曾經(jīng)問周宇翔“你的櫥柜有沒有做到傳統(tǒng)品牌同品質(zhì)價(jià)格的三分之一?”，在順為資本投資后，麗維家推出某單品，價(jià)格為傳統(tǒng)渠道商的三分之一。

創(chuàng)業(yè)維艱，痛苦不止在資本寒冬里

進(jìn)入2015年，對資金充滿了渴望的創(chuàng)業(yè)企業(yè)明顯感受到資本市場的寒意。O2O模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，然而真正能夠?qū)⒕€上線下融合好，找到用戶痛點(diǎn)的企業(yè)屈指可數(shù)，資本市場“只會(huì)錦上添花，很難雪中送炭”的特點(diǎn)顯露無疑。有評論稱，O2O做好了能實(shí)現(xiàn)線上線下融合，做不好就只剩下2。

周宇翔坦言麗維家在資本市場的突破也并非如想象那樣簡單，在A輪融資時(shí)麗維家已經(jīng)面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，處于生死邊緣；在和雷軍接觸前周宇翔已經(jīng)見過一百多位投資人，B輪融資時(shí)他也見過100多位投資人。周宇翔曾在多個(gè)場合表示，雷軍的出手拯救了麗維家；麗維家兩輪融資背后所經(jīng)歷的煎熬與痛苦是兩個(gè)和金錢相關(guān)的數(shù)字無法體現(xiàn)的。

在周宇翔看來資本寒冬源于創(chuàng)業(yè)潮中出現(xiàn)的很多泡沫。許多項(xiàng)目的價(jià)值被高估或者錯(cuò)估，這使得最早一批的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在面對資本市場時(shí)出現(xiàn)了假象，當(dāng)假象慢慢清晰后，資本的出手漸漸收斂。“O2O實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合，這肯定是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢，我們看到的需求有的是偽需求，有的是剛性需求，只有從產(chǎn)品的角度出發(fā)能夠在產(chǎn)業(yè)上形成閉環(huán)，這樣的項(xiàng)目才具有價(jià)值。”如果無法形成閉環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)的工具特性和思維方式便無法產(chǎn)生功效，所以無法提高生產(chǎn)效率進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。

圍繞生產(chǎn)效率和降低成本做出的努力也正是麗維家被雷軍看中的原因，這和小米走的模式如出一轍。為了“打破家居行業(yè)的暴利空間”，麗維家開始從“標(biāo)準(zhǔn)化+定制”入手，但家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于手機(jī)行業(yè)。有資深家居人士認(rèn)為，在家具行業(yè)“小米”模式時(shí)無法完全復(fù)制的，裝修的個(gè)性化需求也很難用單一的款式去滿足。所以麗維家的路將來能夠走成什么樣子還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

在周宇翔看來，創(chuàng)業(yè)并不是一件看起來很酷的事情，相反是一件很苦的事情。創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的問題是超乎想象的。“創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是國家處于轉(zhuǎn)型期的必然趨勢”，周宇翔建議不要盲目創(chuàng)業(yè)，“好的項(xiàng)目好的團(tuán)隊(duì)在這種調(diào)整期能夠脫穎而出當(dāng)然更能說明其價(jià)值；但有些年輕人并不清楚這個(gè)社會(huì)環(huán)境并不是有好點(diǎn)子好的商業(yè)模式就可以的，創(chuàng)業(yè)是對團(tuán)隊(duì)、資金、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等的多維度考驗(yàn)，這條路不好走。”