2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織?；ヂ?lián)網對家居行業(yè)的滲透，特別是移動互聯(lián)網所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業(yè)。

在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或將以一種我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。

新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個行業(yè)真實與客觀的發(fā)展脈絡。

麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔

“真正有氣質的人，從不炫耀自己所擁有的一切，不告訴別人自己讀過什么書，去過什么地方，有多少件衣裳，買過多少低調華麗的奢飾品，因為TA沒有自卑感?！?/span>

這是作者凌茜所著《不忘初心，方得始終》里的經典摘錄，也是筆者對麗維家CEO周宇翔最恰切的整體印象描述。

2015年11月10日，國內領先的O2O定制家具品牌——成都麗維家科技有限公司（以下簡稱“麗維家”），正式攜手國際五金領導品牌德國海蒂詩、中國人造石英石巨頭廣東中旗新材料科技公司，共謀定制家具新藍圖。活動現(xiàn)場新浪家居記者有幸采訪到麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔，圍繞融資、互聯(lián)網+、定制家具等熱點話題進行了深度交流。

融資最大的困難是不忘初心的堅持

活動現(xiàn)場，筆者了解到，就在半個月前，這家高舉“互聯(lián)網木匠”大旗的定制家具品牌剛剛獲得了由聯(lián)創(chuàng)永宣領投，順為資本、熊貓資本跟投的B輪1億元風投。在這個群雄逐鹿，市場變幻風云詭譎的定制家具新時代中，麗維家的突然殺出和異軍突起，讓業(yè)界震驚。

據了解，前不久頂固在新三板上市，索菲亞、好萊客也進入了資本市場，如今麗維家再次積極擁抱資本市場，完成B輪融資。這對定制家具行業(yè)以及麗維家而言，究竟意味著什么？

談到B輪融資，周宇翔表現(xiàn)得十分低調：“融資并非像大家想象中的那樣美好，越有資本的介入，壓力就越大。我們內部并沒有過度去宣揚融了多少錢，而是加快步伐提升實力?！痹谥苡钕杩磥恚c其說眾多定制家具企業(yè)擁抱資本市場，不如說資本擁抱定制家具企業(yè)。中國的家居市場規(guī)模很大，卻沒有上百億的企業(yè)，缺乏聚焦的品牌，而定制家具是細分市場里成長最快的，資本也希望通過資本力量助力一些優(yōu)秀家具企業(yè)快速成長為聚焦品牌。

“整個融資過程中，最大的困難是瀕臨絕境之時，不忘初心的堅持?！敝苡钕柽@樣告訴記者。融資的過程是繁瑣的也是嚴格的，是對創(chuàng)始人以及整個團隊的考驗，能否在漫長的等待中，仍然堅持做O2O定制家具這個模式不變，堅持商業(yè)的本質——貨真價實、安全環(huán)保、高配低價的產品不變，這是最難的。據了解，此次融資將用于供應鏈優(yōu)化、安裝服務及IT技術的加強以及內部團隊打造三大方面。

麗維家CEO周宇翔與海蒂詩總裁Hettich簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

真正的互聯(lián)網O2O模式一定是閉環(huán)

回顧過去的2015年，“互聯(lián)網+”無疑成了行業(yè)熱詞。那么，作為國內領先品牌O2O定制家具企業(yè)麗維家的創(chuàng)始人，一個從創(chuàng)業(yè)之初就率先擁抱互聯(lián)網的CEO，平日喜歡與同事以“互聯(lián)網木匠”自詡的周宇翔，他對“互聯(lián)網+”又有著怎樣的理解呢？

在周宇翔看來，互聯(lián)網是一種工具，而“+互聯(lián)網”與“互聯(lián)網+”是有著本質區(qū)別的。如果只是簡單的把產品拿到網上平臺去賣，這并不能真正地提高效率或降低成本，屬于“+互聯(lián)網”范疇。而真正的“互聯(lián)網+”是能夠貫穿到整個公司的運營管理，包括整個團隊，并能在搭建的路徑之中實現(xiàn)循環(huán)，從而提高效率并降低成本?！罢嬲幕ヂ?lián)網O2O模式一定是閉環(huán)的?！敝苡钕鑸远ǖ乜偨Y說。

那么，什么才是“O2O閉環(huán)”呢？據周宇翔介紹，“O2O閉環(huán)”是指兩個“O”之間實現(xiàn)對接和循環(huán)。不僅僅是“線上引流，線下消費”，而是能夠完成“從線上到線下再到線上”的完美過程。

就麗維家而言，是以單品為切入點，通過單品迭代的方式，通過單品聚焦的力量撬動更多的資源，從而實現(xiàn)優(yōu)勢資源的有效整合。從麗維家官網上的“定制產品購買流程”中就能夠明顯看到整個過程是一個完美的“O2O閉環(huán)”。

麗維家CEO周宇翔與中旗·賽凱隆國內營銷總監(jiān)孫亮簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

定制家具行業(yè)真正的競爭還沒開始

資本市場猶如大海洋，企業(yè)若無一定的規(guī)?；蜻_到市場領先地位，很難真正獲得成功。面對日益激烈的市場競爭、不斷變化的消費需求，周宇翔如何看待當下的定制家具行業(yè)，又將如何布局接下來的“棋局”？

“從IT、家電行業(yè)來看，定制家具行業(yè)真正的競爭還沒開始?！边@是周宇翔對定制家具行業(yè)的看法。成都做櫥柜衣柜的企業(yè)不少于500家，但就整個行業(yè)而言，品牌及區(qū)域相對分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔認為，未來的定制家具行業(yè)，將如家電行業(yè)一樣，通過全產業(yè)鏈的白熱化競爭成為又一個“血海”，將經歷從百花齊放到聚焦巨頭品牌出現(xiàn)的過程。

談到麗維家未來的規(guī)劃，周宇翔用六個字概括——深耕，維穩(wěn)，花椒。深耕表示麗維家將在四川、東北等主力市場進行進一步的開發(fā)，比如今年下半年開始的“霸川”行動以及東北四店連開行動，將視線由省會城市轉向經濟強大的地級市；維穩(wěn)則重在加強供應和服務，通過加強IT技術，強化對全國生產工廠的控制，提高對供應商的要求，利用IT技術加強對終端體驗店的管理，讓直營變得更高效，服務變得更深入，提高消費者的體驗；花椒則表示麗維家將對目標市場進行“全面撒網”，今年，麗維家門店增加到25家，增速實現(xiàn)了翻倍，這與麗維家聚焦單品的戰(zhàn)略眼光密不可分。