同樣的產(chǎn)品，天天發(fā)社群發(fā)朋友圈，為什么有人月入百萬，你的貨卻賣不出去？

同樣是節(jié)日打折促銷，為什么別人的門店人滿為患，你卻無人問津？

同樣做社群運(yùn)營，為什么別人的消息都是999+，你的群卻只有廣告？

節(jié)日營銷、社群運(yùn)營、私域流量這些技巧也許你已經(jīng)試過，但效果沒有那么明顯，是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？

別急，今天這篇文章，就用實(shí)操案例告訴你，麗維家旗下的“美好家居生活平臺”——惠享家如利用線上商城+節(jié)日營銷+社群運(yùn)營，10款家居產(chǎn)品不到3天時(shí)間產(chǎn)品爆賣800萬。毫無保留詳解每一個(gè)步驟和背后的邏輯，希望對大家有所收獲。

首先來看看這次的活動(dòng)數(shù)據(jù)：

這次活動(dòng)分為三個(gè)階段：前期準(zhǔn)備（活動(dòng)主題、選品、活動(dòng)物料準(zhǔn)備）、推廣預(yù)熱（拉人進(jìn)群、社群運(yùn)營）、秒殺爆發(fā)。我將從這三個(gè)階段進(jìn)行全面的分析。

第一步確定活動(dòng)主題

3月20日幸福節(jié)和3月21日國際睡眠日這兩個(gè)節(jié)日剛好連在一起，所以我們果斷確定了“美好睡眠“這一秒殺活動(dòng)主題。

其實(shí)就是借節(jié)日的流量，引發(fā)潛在客戶的關(guān)注，線上線下常用的節(jié)日營銷手段。這里建議大家做一個(gè)節(jié)日營銷計(jì)劃表，把每個(gè)月的節(jié)日列出來，看哪些節(jié)日跟你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較大，提前做好營銷規(guī)劃。

第二步選品

說到睡眠我們會聯(lián)想到臥室，那么臥室里的一切產(chǎn)品就可以關(guān)聯(lián)上。這次我們的選品大多都是床上用品，比如四件套、被芯、枕芯、床、床墊，采用高頻+低頻，低價(jià)+高價(jià)的組合方式。剛好換季，冬被換春被、夏被，結(jié)合“睡眠日“一下子就刺激了消費(fèi)者的潛在購買欲望。

第三步物料準(zhǔn)備

為刺激購買欲，我們在活動(dòng)前一日通過微信公眾號和線上商城，提前科普節(jié)日相關(guān)信息，引起消費(fèi)者對睡眠日和活動(dòng)的關(guān)注：睡眠跟我們的健康息息相關(guān)，而大多數(shù)現(xiàn)代人都存在睡眠問題，改善臥室環(huán)境能提高睡眠質(zhì)量，保障自己和家人的身體健康。用內(nèi)容將節(jié)日與產(chǎn)品深度聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我必須要買這樣的產(chǎn)品。

但是那么多產(chǎn)品，為什么一定要現(xiàn)在買？為什么偏要買你的？甚至出現(xiàn)這種可能，你喚起了購買欲，卻將消費(fèi)者引到競爭對手店里。

所以第四步我們通過在朋友圈發(fā)布限時(shí)秒殺活動(dòng)海報(bào)和文案營造緊迫感逼你的客戶馬上下單，但是我們不建議直接放產(chǎn)品購買鏈接，即使客戶立馬產(chǎn)生了購買行為，這也只是一次性交易動(dòng)作，無法保證下次還會在你這里下單。因此在海報(bào)上放上社群二維碼，用社群運(yùn)營手段將你的潛在客戶牢牢鎖住，成為固定的買家。

在活動(dòng)推出前，首先要建立你的專屬社群，設(shè)置好群名、新用戶進(jìn)群話術(shù)、群規(guī)則以及群管理員和托兒。

進(jìn)群話術(shù)類似于一份新手指南，用來歡迎用戶進(jìn)入群，并告訴用戶該如何快速融入群，享受社群的服務(wù)。這對用戶來說是非常重要的，會直接影響他們對社群的忠誠度。

打造群主形象，群主的昵稱最好進(jìn)行人格化包裝，比如惠享家官方小可愛，有條件的還可以在頭像上下功夫，也就是色調(diào)和品牌logo基本一致。

準(zhǔn)備好群“托兒“，此舉主要是為了不然社群顯得過于冷清，可以拉同事進(jìn)群，有新用戶進(jìn)群就讓“托兒”炒熱氣氛，營造群很熱鬧很有趣的感覺，以此帶動(dòng)種子用戶活躍。

在完成以上動(dòng)作后，就要去獲取社群用戶了，這里給大家分享我們拉人進(jìn)群的方法。

通過員工、銷售的朋友圈發(fā)布海報(bào)尋找你的種子用戶。這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，人數(shù)很快就到了瓶頸，幾乎不會有什么增長。

而裂變營銷的精髓在于“老帶新”，給予一定的激勵(lì)政策，比如群員達(dá)到一定數(shù)量就發(fā)一個(gè)紅包或者產(chǎn)品打折，讓老群員幫你拉新，達(dá)到一生二，二生三，三生萬物，不斷打破既有圈層。

這些動(dòng)作要在秒殺活動(dòng)正式開始前一天完成，比如我們的秒殺20日開啟，從19日早上開始預(yù)熱，當(dāng)有人陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)群，先不要發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，只告訴群員我們在下午3點(diǎn)有紅包雨。

等到秒殺日到來，就可以放出你的秒殺商品海報(bào)或購買鏈接，這里的海報(bào)與發(fā)朋友圈海報(bào)不一樣。（社群里的海報(bào)可以直達(dá)購買頁面，朋友圈海報(bào)是吸引潛在客戶加入社群）。

但這里我們沒有設(shè)計(jì)另一套海報(bào)，因?yàn)榛菹砑疑坛强梢宰詣?dòng)生成海報(bào)，且自帶營銷屬性，包括文案和購買路徑，客戶可以可以直接進(jìn)入到微信小程序商城產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行購買。產(chǎn)品分享時(shí)間一般選在中午和傍晚，正是休息時(shí)間社群最活躍的時(shí)候。

分享完產(chǎn)品，要做的第一件事就是：找個(gè)托，刷一單，分享到群里炸一下！同時(shí)描述一下產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如：哇，比我在某寶、某東更便宜，賺到了。讓觀望的人不再猶豫，肯定會有第二個(gè)、第三個(gè)下單的人。

讓下單的客戶加群主為好友，給他們發(fā)一兩塊錢的紅包，這個(gè)成本也不高，鼓勵(lì)他們在群里曬單。曬單還能領(lǐng)紅包，群里的氣氛很快就活躍起來，帶動(dòng)更多的人下單分享，這個(gè)活動(dòng)就火爆了。

我們提到的惠享家商城小程序是一個(gè)非常重要的載體和工具。一鍵分享的功能1秒就能生成海報(bào)，涵蓋圖片、促銷信息、購買引導(dǎo)要素，直接發(fā)分享到社群或朋友圈，客戶長按圖片中的二維碼就可以直達(dá)產(chǎn)品頁面，進(jìn)行下單購買。

我們都知道，如果你想分享一個(gè)淘寶產(chǎn)品，首先需要復(fù)制一段文字到微信，這段亂碼文字還沒有產(chǎn)品說明，你在一個(gè)社群看到一段冷冰冰的亂碼你會產(chǎn)生購買欲嗎？即使你很感興趣，還要復(fù)制這段文字，然后退出微信打開淘寶APP，才能了解這個(gè)產(chǎn)品。長長的路徑勸退了多少潛在用戶？

惠享家商城自帶分銷功能，客戶注冊成為會員不僅能享受會員價(jià)，還能通過分享產(chǎn)品賺取分銷收益。

在社群里鼓勵(lì)你的客戶注冊為會員，幫你賣貨，你賺錢他也賺錢。即使用戶A沒有購買你的產(chǎn)品，但是因?yàn)榭梢再嶅X，A再將這個(gè)產(chǎn)品分享到朋友圈，熟人推薦總會有B、C、D產(chǎn)生購買行為。同時(shí)B、C、D也知曉了分銷活動(dòng)，他們再傳播給用戶E、F、G，源源不斷有客戶看到你的產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為。你坐在家里就能收錢，是不是特別刺激？

這套實(shí)操方法下次節(jié)日可以繼續(xù)實(shí)用，根據(jù)節(jié)日重新確定活動(dòng)主題和選品，社群可以繼續(xù)沿用，每天用心運(yùn)營，培養(yǎng)成你的忠實(shí)用戶。

但是很多人會問，沒有美工設(shè)計(jì)、沒有文案策劃、沒有線上商城怎么辦？

很簡單，其實(shí)我們做這次活動(dòng)的目的并不是要賣出多少產(chǎn)品，完成多少銷售業(yè)績。我們的初衷是幫助惠享家的租戶打造一個(gè)模板，提供這樣一個(gè)案例包括所有活動(dòng)素材，讓租戶亦步亦趨跟著我們做，最終實(shí)現(xiàn)他們的銷量突破。

同樣的活動(dòng)，不同的租戶可以將海報(bào)換成自己的群二維碼，打造自己的社群，話術(shù)可以直接用惠享家分享出去的的。線上商城，惠享家早已為他們搭建好，每個(gè)租戶都有專屬自己的線上商城，分享出去的海報(bào)二維碼也是專屬的，每個(gè)租戶的二維碼都不一樣。